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看朱靖谈《花千骨》影游互动狂潮下的网文之变

作者: 灵儿 来源: diyiapp.com 访问: 535449次 更新: 2015-12-07 13:16:13

  2015年3月,腾讯文学和原盛大文学联合成立的新公司“阅文集团”宣布成立,对原本属于腾讯文学和原盛大文学旗下的创世中文网、起点中文网等众多网文品牌进行统一管理和运营。阅文集团规模庞大,累计1000万部作品,约400万作家,占中国整个原创文学份额90%以上,据估算,阅文市值超过百亿。在腾讯游戏嘉年华“TGC行业峰会”上,阅文集团副总裁朱靖发表了演讲并接受了游戏陀螺的采访,TGC过后,游戏陀螺再次专访了阅文集团副总裁朱靖,一起探讨了2015年的业界之变以及阅文之变。

看朱靖谈《花千骨》影游互动狂潮下的网文之变

  IP的2015:影游互动最突出,给阅文带来哪些思考与改变2015年有关IP的关键字解读是什么?对于游戏陀螺的这个问题,朱靖回答:“最突出的一点就是影游互动。”对于今年影游互动的典型《花千骨》,他指出,《花千骨》的整体宣传与引导非常优秀,影游互动中的“影”负责把用户导进来,但效益好不好还要看“游”。朱靖分析对比了文学IP和影视、动漫IP:电影IP时间短,很难把一个故事说的很完整;纯电视剧IP的受众跟游戏群体不是很搭边;而网文IP一般是长篇的,内容丰富,连载时间足够长,粉丝足够活跃——“从这个角度来看,我觉得就改编游戏来说,网文IP相对电影IP和电视剧IP是更好的选择。”关于游戏陀螺提问的文学IP如何释放价值这个问题,朱靖认为,

  《花千骨》其实也是一个典型的案例:“文学IP的价值很大程度是根据文学作品的热度、当时的情况来决定。

  作为一个文学IP,《花千骨》文章质量很好,当年连载也是经典,但已经是很多年前。所以要释放更大价值,就必须要用‘影’来激活。‘影’的部分其实更多是延续小说的热度,不断深挖IP的价值。当前百度指数很高的文学IP,也可以直接改编成游戏。”他进一步概括影游互动对于文学IP的作用:“是一种把IP热度激活、延伸,把粉丝导到游戏里变现的一种手段——电视可以很好地将一些过去时的IP,把粉丝再次激活,通过电影电视结合,增强用户的代入感,进而引导到游戏里去。

  ”朱靖介绍,从今年的影游互动热中,阅文也在IP授权上与时俱进:在阅文往电影、电视的授权中更重视与游戏的联动,会更注重游戏版权,把影游绑在一起,让价值更大。阅文的2015:成立与整合,对IP进行分级,建设手游平台阅文集团规模庞大,累计1000万部作品,约400万作家,占中国整个原创文学份额90%以上,旗下拥有QQ阅读、创世中文网、云起书院、起点中文网、潇湘书院、红袖添香、小说阅读网、中智博文、华文天下等知名品牌。据了解,原起点游戏平台研发、运营精品IP产品有四年。自2012年来,先后推出精品网文IP页游《凡人修仙传》、《大航海传说》、《新傲世九重天》、《九星天辰诀》等多部产品。在阅文成立之后,原盛大文学旗下“起点游戏平台”变更为“阅文游戏中心”,负责管理、运营阅文集团所有游戏业务,包括页游、手游、H5游戏等。

  如何概括阅文的2015?朱靖介绍:“阅文今年刚成立,前半年一直在整合,盘点了IP资源,下半年进行分级,顶尖IP会更多合作、开发,哪些进行合作,哪些进行售卖,会根据IP分级进行参考。另外则是手游平台的建设,从无到有。”对于IP的授权细分,其实业界早就已经有,比如《莽荒纪》等,有很多个游戏版本,朱靖认为这是个趋势,是深入挖掘IP的必然结果,也是IP多元变现的一个路径。他举例漫威把IP价值深入挖掘,作了细分的授权,“除了不断创造IP,还要深挖,我们阅文以后也会深挖与创造,两者都会有。”对于IP的授权细分,朱靖认为,热度与深度,这两个维度是最大的标准。

  一个IP除了有热度,还要有深度,才可以持续地开发与细分授权。手游平台建设方面,是在10月刚上线,主要是平台内容相关的游戏,并且大多是H5游戏。朱靖介绍,平台并不打算靠H5游戏盈利,目前的H5游戏更多是拉活跃,等用户培养起来以后再考虑下一步,“现在的H5我更多看作是07、08年的页游,很多小游戏,都是免费,用广告的盈利模式。

  ”朱靖指出,参考了一些游戏平台的发展历程,目前阅文的手游平台初期主要以休闲、轻度、免费的小游戏为主,让自有用户注意、参与,以后会逐步推中重度、收费的游戏,而这些游戏都是跟平台内容相关的。比如现在的H5游戏,就有小说改编的,如《我欲封天》等。平台目前的流量主要来自起点读书、QQ阅读,之后会更开放,与其他规模大的APP合作,把这个平台推动起来,并且会在明年有更大动作。

  阅文推反向定制IP:与买IP相比,如同期货与现货对于网络文学IP,曾经出现有一些作家还一个字没写,但是他下一部小说几千万都卖出去了,现在还有这样的情况吗?对于游戏陀螺的这个问题,朱靖回答:“确实有这样的情况,我们现在阅文集团签约的一些顶尖的作家,确实他们的下部小说有大量的厂商有购买的意向,而且越来越多的是全版权购买的意向——越顶尖的越有预定下一本书的情况。这也反映出好的IP比较少,如果不预定,这个书已经发表了,可能已经抢不到了,厂商的敏感性也逐步提高,他们会及时发现并布局这个IP的战略。

  ”针对好IP少、价格贵,阅文推出了IP的反向定制:“反向定制这是我们在经营的过程中发现了客户会有反向定制IP的需求:一些IP的初始形态可能是动画、影视,或者是游戏,有定制背景故事的需求,我们阅文集团有400万作家,我们会找正好有档期的这些作者去定制这些客户的想要的IP需求。”

  反向定制IP,阅文其实之前已经推出了不少,如《焚天之怒》,《勇者大冒险》,《枪神纪》等等,最近与黑桃互动合作有一款叫《渡劫》的手游,其同名小说最近已经在起点中文网发布。“定制IP这个事情,影响它的因素有很多,不光是价格的问题,我们找的文学作者是否能写出客户想要的文章,这个文学作者他的知名度是否符合他的营销要求,作者的档期、小说的长度,最后都会影响到合作是否能进行,这个合作的价格是什么样的定价。”

  他也指出:IP定制也会有一定的风险,购买成熟的IP它的市场热度是摆在眼前的,而IP定制他的热度还有一定的不确定性,这个要看厂商的诉求是什么,他还比喻,两者就好比期货与现货。“

  期货与现货还是有比较明显的差别,购买IP好比现货,价格与热度其实眼前就能看得到,购买IP可以规避后期的风险。而定制IP则好比期货,它有可能是一个爆款,但价格相对会低一些,但也有可能不像预期那样火起来,有很多不确定因素,这就是现货与期货的差别,这就看订制方本身的需求。”

  小编不禁质疑,这种IP的诞生模式会不会过于功利?朱靖则回答:“游戏IP改编是最近才特别热,早期很多是从游戏本身出发,包括《传奇》是先出品的游戏,世界观架构相对单薄,我们更多是丰富剧情、世界观。IP定制更适合已经有的游戏项目,用它来丰富世界观架构也好,激活增加游戏热度也好,延续生命周期也好,它更适合已经有的游戏项目,做锦上添花的事情。

  ”阅文的2016:“强参与”布局游戏下游,手游页游比例将从1:9提高到5:5

  展望2016,朱靖指出阅文的发力点聚焦在手游:阅文之前主要做页游,接下来将重点在手游发力、布局。手游与页游的比例将从目前1:9,争取明年提升到5:5。

  阅文前身,盛大时期的起点中文网介入游戏非常早,相比很多游戏公司是在07、08后之后才起步,起点从07年就开始联运,《纵横天下》是盛大第一款联运的页游,而盛大的页游一直是起点中文网进行推广。

  朱靖介绍,阅文的游戏业务目前还是以页游为主,手游以合作方式,比如IP授权,亲自代理发行的比较少。2015年建立了手游平台,除了有很多H5游戏,会在12月陆续接入APP的手游产品,之后会调整页游手游的比例。

  朱靖指出,对于游戏的布局,阅文之前更多是IP的授权售卖合作,会在2016年逐步参与到下游中去,“我们将从弱参与到强参与,也会投资、委托CP去开发重点游戏,自发或代理的方式布局参与到下游。同时我们也会在明年推出一个平台型的互动游戏。”

  “为什么叫平台性互动游戏,因为这款手游将加上些平台级的玩法,会有开游戏房间,可邀请大咖进来,让很多游戏粉丝在里面对战、团队互动,并不是单纯的个人组队。不仅让自己的APP往里面导量,自身的一些传播力极强的一些游戏也会是游戏平台的一部分。这个会在明年Q1推出。

  “另外关于阅文对游戏各环节的参与:联运我们会继续做,从未停止;代理开发发行也在做,在委托开发一款游戏,明年Q1会出一款页游;手游已经找了几家CP,最后会落定两家拿我们的IP去做,这是明年Q2的时候。”

  与腾讯在游戏业务的关系:非竞争,交叉合

  朱靖描述,从早期的起点到现在的阅文,与盛大和腾讯都有很多联动,“腾讯现在游戏处于领先,联动更多,支持、交叉营销也更多。我们与腾讯游戏部门没有竞争关系,而是多重合作。”

  一是平台的合作:例如,阅文今年有一款页游的IP,和腾讯的游戏产品部签约,这款游戏未来会在腾讯的游戏平台上线。

  二是定制IP:腾讯的游戏会有一些定制IP需求,去年腾讯有款页游《焚天之怒》,这款游戏就是找阅文大神妖夜反向定制IP小说,做激活这个游戏的人气、互动营销的尝试。

  三是交叉营销:游戏用户也有阅读的需求,两者是有重合的,重合度还不小,腾讯会在游戏的一些地方推荐阅文的内容,阅文也会在小说的平台里边,在用户体验恰当的地方,去推荐用户腾讯的游戏。

  四是IP授权及定制手游的合作:腾讯已经购买多款阅文旗下IP去打造游戏。而阅文定制手游,找研发团队合作时也会与腾讯有合作。

  朱靖最后认为:改编IP热还会持续下去,“每年都会有一些新的玩法,比如在今年有影游联动,把IP热度炒大,虽然我现在无法预见明年有哪些新的玩法,但IP是整个泛娱乐的上游,不光是可以改编成游戏,也可以改编成影视,改编成各种形态,其中网文的IP是内容的王者,里面的内容是非常丰富的,扩展各种泛娱乐的可能性都有。”

  玩花千骨如遇到礼包、充值、游戏问题请联系第一应用专属客服QQ:2209487378,或者关注第一应用官方微信号:diyiapp 进行领取礼包和咨询事宜。

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