史上最牛游戏三攻略，G胖为什么这么胖,他是怎么建立steam的?

1，G胖为什么这么胖,他是怎么建立steam的?

steam 1 Steam平台是Valve公司聘请BitTorrent(BT下载)发明者布拉姆·科恩亲自开发设计的游戏平台。Steam平台是一款目前全球最大的综合性数字发行平台。 2 Steam秋季热卖活动 既然你提到了游戏史上G胖那就指的是电子卡牌吧。 G 胖在年轻的时候得过福克斯营养不良症，几乎失明，幸亏在2006 年和2007 年做过两次角膜移植手术。 不过，就是这样一个近乎失明的人，还考上了哈佛大学。。。 但是，高度近视的眼睛及忙碌的学业都挡不住爱玩爱浪的G 胖。 在听说哥哥在一个软件公司上班以后，他立马离开哈佛横穿美国，跑到那家西海岸北部的公司里找哥哥玩。。。 哈佛时期的G胖，那时还挺瘦的。 （G胖在年轻时候就显露出了他怎么照相都能照出猥琐笑容的天赋技能。。。） 不过他哥哥忙于工作，没有时间理他，所以他就一直在这个公司里闲逛~ G胖每天这样让公司的销售经理很不爽，觉得这样很耽误大家工作，就对他说：“你要是真想把时间全花在这里闲逛，那你最好干点有用的事。” 这个销售经理叫Steve Ballmer，后来的微软CEO，现在的NBA快船队老板。。。 Steve Ballmer 可能是听了Steve Ballmer 的话，觉得有些道理吧。。。 G胖在第三学年时竟然真的就辍学了，跑去这家可能是世界上伟大的软件公司，微软上班，并成为了微软的第271名员工~ G胖至今都认为：“虽然不想让哈佛难堪，但我在微软工作的头三个月比在哈佛学到的一切都要多。”（突然觉得好心疼哈佛。。。） 到了微软之后，G 胖学会了如何做一名职业软件开发者，成为了Windows NT开发的核心成员。 在微软工作了13年之后，G胖和微软的同事麦克·哈灵顿带着在微软赚的的百万财富一起离开了微软，在1996年8月24日成立了Vavle软件公司，而且G胖还是在那天结婚（没想到这个猥琐胖子那么浪漫。。。） 成立公司之后G胖和麦克搞到了“雷神之锤”游戏开发引擎的授权。。。 光有引擎还不够，还需要些人才嘛，G 胖亲自出动邀请到了当时在大学送外卖的约翰·古斯里和史蒂夫·邦德，两人随后都从学校退学。。。 如果你以为送外卖就足够野了的话，再告诉一个事情，Vavle公司有一半员工都是业余人士起步的。。。 Vavle公司Logo 人和引擎都齐了，是时候大干一票了，不过，G胖突然觉得这个引擎开发出来的游戏不能达到自己心目中那种“不仅要能突突人，还要能很好地叙事 ”的目标。。。 （雷神之锤本来是一款游戏，但是它向其他公司授权用于开发游戏的引擎） 于是G胖带着团队开始着手对这个引擎进行了大改造，改动的代码占原来代码数量的70% ，几乎是重写了一遍。。。 随后他们开发了一款大名鼎鼎的游戏《半条命》，这个游戏本来是想发行后对抗游戏《雷神之锤2》的。 但是后来G胖觉得游戏做的不够好，于是没有发售，全公司用了一年时间又把这款游戏的关卡和AI全部重做了一遍。。。 游戏《半条命》 同时呢，G 胖一直有很好的开放精神，他允玩家对《半条命》这个游戏的模组进行修改。。。 后来有两个程序员在无聊的时候做出了一个《半条命》的MOD（大概就是模组修改版的意思），这个人MOD 就是风靡世界的——Counter-Strike （反恐精英），也就是我们口中的CS，讲真，我不信有男生没玩过。 不过，就在公司快达到巅峰的时候，G胖的合伙人，Vavle公司的另一个创始人麦克?哈灵顿辞职带着老婆环游世界去了。。。 公司只剩下G胖一个人管理了，不过G胖还是干劲十足的着手准备《半条命2》。 《半条命2 》 就在《半条命2 》即将发行的时候，一个黑客黑进了G胖的邮箱，窃取了《半条命2》的源代码和开发工具并且上传到网上。 G胖当时很生气，以给那个黑客提供工作为诱饵抓住了这个黑客，G 胖腹黑起来还真是阴险的不行。。。 虽然抓住了黑客，但是源码泄露已经无法挽回了，G 胖于是决定像开发一代时一样，宁缺毋滥，跳票重做。。。 在重做的时候G胖也没闲着，他一心想打造一个垂直的平台，让玩家在购买游戏和更新游戏还有游戏售后方面有个更好的解决方案，所以他开发出了现在PC端最大的游戏分发平台Steam。 总之，就是要坚持，舍得。

个人觉得，是富了之后 吃喝玩放的很开了，所以发福了哈哈，不过是真的胖啊！ 他最开始考上了哈佛 然后辍学直接去了微软上班 再然后自己创立公司做游戏 当时他觉得PC端盗版游戏太多。。原因是因为厂商提供的服务不够好，所以决定自己提升平台的服务，最后就有了steam了 你可以看看这里有介绍G胖为什么这么胖，他是这么建立steam的？-爱你城

从微软工程师的位置上突然辞职开公司，找了一帮根本不懂电脑的人合伙，手把手教他们编程，开发了世界上第一款真正意义上带剧情的fps半条命，其优秀程度轰动了全世界，接着与bt数据之父合伙做steam，本来没人投资，开创了bt下载游戏的先河。直到如今v社仍是非上市公司，全权在g胖手上，没人知道他的公司年利润是多少，但有知情人透露堪比任天堂加育碧加ea懂吧……

2，你过你的中秋节,我玩我的Steam!_

每逢佳节倍思亲，但是每次到中秋和过年的时候，小七就会很头疼，家里人就会问这问那。

“最近在干什么？”“我听说，谁谁谁又拿多少钱了？”“小七，什么时候结婚啊？”

你们烦不烦啊，如果是这样，与其和家里人一起过中秋，还不如自己在家里玩Steam游戏。

我只想在我的Steam游戏中自由开放的世界里玩耍：一说起自由开放世界的犯罪类游戏，大家首先想到的一定是大名鼎鼎的GTA！

没错，这确实是游戏史上一款不可磨灭的优秀游戏，但是小七的游戏库里还有很多很多的经典开发世界的犯罪类型的游戏哟~

TOP 1 侠盗猎车手5

说起开放类型的犯罪类游戏，首先要提的必然还是GTA。很多玩家不止一次的说，如果今生只能玩一款游戏，那么一定非GTA莫属。如果有一个游戏能够把他挤下排行榜，也许只有GTA6把！

这款由RocksarGames发行和运营的高自由度犯罪游戏目前已经出到了第五代，累积了越来越多的玩家。

我第一次玩的时候是侠盗列车手3还是在PS2厅里，说起这款游戏，嘿嘿，闺蜜都被我玩坏了，勾起回忆的游戏，先让我玩玩~

宏大的地图，自由的游戏玩法，美丽的风景，白天啪啪啪，晚上啪啪啪，没事搞搞NPC，体验不同的人生……感觉可以在这个城市里过一辈子。

TOP 2 正当防卫

正当防卫是一款第三人称射击（TPS）类游戏，充满着好莱坞大片的风格。你将扮演神通广大的美国特工，我们的目标就是打倒腐朽政府的残暴统治。

你在游戏中化为正义的化身上天入地无所不能，简直酷毙了！

除了宏大的地图之外，游戏中的空中、陆地、海上等特技系统和各种特工道具和驾驶模式都能给玩家一种非常过瘾的感觉。

同时，这款游戏还具有完全开放性的结局，并且又超过300以上个的任务以及广阔的岛屿丛林可供玩家从海、陆、空三方面探索。

你在游戏中可以自由地选择完成任务的方式而不受任何拘束，相当的自由！

TOP 3 热血无赖

如果你对香港动作警匪片有情结，那么你一定不要错过这款《热血无赖》，因为，故事的核心就是发生在香港街头的一场黑白犯罪故事。

《热血无赖》由United Front Games和Square Enix伦敦工作室共同开发，你将扮演一名PD沈伟，他将装成卧底PD混入本地黑帮势力当中，目的就是为了打击香港最顽劣的犯罪团伙、并且还要查清楚关于自己家庭的疑题。

这部游戏不仅自由度高，还有跑酷系统，甚至还能去夜店泡妞搞基。

主线任务完成后，开放的地图和更多游戏系统会给你带来与主线任务不同的游戏体验，内容丰富程度堪比《侠盗猎车手》哦！

TOP 4 破坏者

这是一款由Pandemic工作室开发的动作游戏，故事设定在第二次世界大战时期纳粹占领下的巴黎城。

你在游戏中扮演的是一名叫做肖恩·戴夫林的爱尔兰赛车手，在英法两国情报及反抗军组织的协助下，从事各式反抗纳粹的行动。

你需要凭借自己的努力，通过给纳粹措手不及的打击，激扬巴黎市民的斗志，让城市重现曙光和希望。

这款游戏除了收集地标，也可以进出夜店等特殊场所，甚至还能在巴黎市郊地区发现意想不到的嘿嘿嘿哦！

TOP 5 恶霸鲁尼

作为一款2005年R星发行的开放世界动作冒险游戏，它的最大特点或许就在于以学校为背景。

想我规规矩矩这么多年，还没能尝试过当坏学生，这款游戏就能让你过瘾啦！

在游戏中，你将扮演问题学生詹姆斯·吉米·霍普金斯，除了可以耍流氓，也须要进行学习和上课。

课程学习将以小游戏的形式进行，每个科目分为五个难度不一的关卡，每完成一课将会带来新的技能。

技能达成之后，就可以解锁地图啦！随着主线任务的完成，将会不断开启新的城镇。

虽然地图看上去不大，但城镇上有不少的任务点和探索点，可谓麻雀虽小但五脏俱全。

最最关键的是，本作核心不是打打杀杀，反而是让你代入角色去选择吉米的人生，此外你可以选择做一个好人还是坏人，不同选择会引起不同的反应，十分有趣。

TOP 6 上古卷轴5

作为Bethesda五年磨一剑的《上古卷轴》系列新作，你将继续进行史诗的魔幻冒险之旅。

其宏大的故事背景和地图有大量丰富的内容供玩家自由探索，除此之外还提供了超过120个不重复的地下迷宫可以让玩家发掘。

打打怪，探探险，日子很惬意。

你作为一名龙裔的主要任务是在战火纷飞，妖魔肆虐的天际省中游走，解开自身身世的秘密并拯救世界于危难之中。

虽然很多人经常诟病游戏据剧情，但是剧情的拖沓丝毫没影响到游戏的自由度，游戏的自由度本来已经是相当的高了，再加上各种有趣的MOD。（哼！男人都是大猪蹄子！）

TOP 7 看门狗2

作为育碧出品的一款3A重磅大作，这款开放世界的沙盒游戏受到了很多玩家的喜爱。

欢迎来到技术革命的起源地：旧金山。扮演年轻的聪明黑客马可仕（Marcus），加入最恶名昭彰的黑客团体 DedSec。你的目标：执行史上最大规模的黑客行动。

游戏的地图多元化也相当出色，除了有大都会以外，还有码头、贫穷区、住宅区、乡村等等风格鲜明的地域让玩家探索。

好了，这些经典的开完世界自由游戏够我玩一阵子了~~我的中秋节就靠你们了！有没有和小七姐姐一起玩耍的呢？我要我的自由！！！

3，《荒野大镖客 救赎2》:开放世界的巅峰之作_

不出所料，《荒野大镖客 救赎2》迎来了评测媒体的一致好评，综合评分网站Metacritic上给出了高达97/98分（PS4版/XBOXONE版）的评价，成为MC历史上评分第四高的游戏。各路媒体都不吝赞赏之词给出了极高的评价和分数，超过半数的满分评价在游戏史上也极为罕见，玩家们的情绪被调动到了一个顶峰。

游戏界的这股狂热并不是没来由的。

从制作者的角度来说，在3A级游戏开发成本一路飙升的今天，一款游戏的开发成本轻易就可以超过一部好莱坞电影的拍摄成本。大型3A级作品开发的资源和能力都逐渐集中在了少数几家大游戏公司，大型游戏的开发近乎寡头化。从前些天所总结的“R星发展史上”可以看出，R星这样的大型公司被寄予了更多的期望。

从玩家角度来看，大型游戏数目越来越少，游戏开发规模越来越大，马太效应极为明显。抛开“年货作品”不谈，当某款“大作”的发售日临近，玩家的消息来源会逐渐被这部游戏占领——大家听到的是这部游戏，讨论的也是这部游戏。过了零点游戏一解锁，好友列表全都是新游戏在线，好像第二天都不用上班上课一样。单从今年来讲，从《怪物猎人：世界》到《战神》和《荒野大镖客》，都是这样现象级的作品。

相关表情包

换句话说，这些游戏都代表着当今游戏界最优秀的（大型游戏）开发水准。从这些作品中，我们可以看到目前电子游戏的极限在哪，以及它们还有着什么样的可能性。

而《荒野大镖客 救赎2》在这其中显得极为耀眼。

剧情

故事发生在1899年的美国西部，此时已经是美国西部领土扩张的末期，西部时代即将结束，执法人员开始围捕残余的亡命之徒。主角亚瑟所在的范德林帮在黑水镇抢劫失利，被迫开始逃亡。而随着时代的改变，帮派内部逐渐分化，主角在这之间必须做出自己的抉择。

游戏开场没耍任何花哨的叙事手法，非常扎实地平铺直叙，画面被裁切成21：9，厚重的电影感扑面而来。主角一行在暴风雪中缓慢前行，探路的同伴下落不明，冰冷的环境仿佛随时可以将他们吞噬。在视觉和听觉的双重作用下，孤立无援感令人身临其境，丝毫没有做作怜悯，直接将玩家丢入了游戏世界。

当主角被拜托要去雪山找“约翰”的时候，我并没有什么感觉，以为只是一位普通的队友——从亚瑟的表现可以看出他并不喜欢这位队友。当我们在雪山的角落发现他的时候，亚瑟终于喊出了他的姓氏“马斯顿”我才恍然大悟。约翰·马斯顿正是《荒野大镖客 救赎》的主角。此时的马斯顿还很年轻。主角亚瑟似乎对马斯顿曾经“背叛”帮派一事耿耿于怀，他们二人的关系是本作剧情的一个看点，关系着两代主角的情节发展。

约翰·马斯顿

帮派老大达奇在黑水镇抢劫失败之后就陷入了非常紧张的状态，他认为自己有义务带领帮派回到西部去寻找他们自己的自由。他们坚信自己才是“追求自由的美国人”，那些城市里的绅士只是换了一种方式去奴役，但是时代的发展裹挟着这帮牛仔放弃自己的生活方式。

他的床头放着一本《美国伊甸》，书中号召美国人走出英国人的影子创造自己的道路。当玩家在操作亚瑟在基地修整的时候，达奇有时会突然叫住玩家，说一些“我们现在很好”或者是“我们会找到自己的自由”这种奇怪的话。玩家可以感受到这位领导者心中的犹豫，他不得不找人反复确认“大家是不是都是这样想的”。

显然他有些不自信，不过从后续剧情来说，他的这些担心并不是多余的。

本作的时间线发生在前作的十余年前，几乎没有把不必要的笔墨花在马斯顿身上。所以没玩过前作的可以放心，基本不会影响本作的剧情体验。

系统

游戏中的环境构建非常庞大且真实：从一开始的雪山到湿地沼泽森林平原，玩家可以切实地感受到多种地貌带来的生态特点。

城市泥泞的地表被马车轧过的痕迹，物品店商品目录的花体字和广告，报摊卖报的小贩，河边的淘金者，酒吧后巷中的不法之徒。游戏中的每一个细节都在提醒着我们：你切切实实地处于这个时代。游戏可互动的内容非常之多，玩家可以和游戏世界中的每一个人打招呼。这会使操作略微繁琐，不过习惯之后，你会发现这种细腻的游戏方式会将你完全带入亚瑟这个角色身上。

秃头克星：毛发生长剂

游戏的主线剧情基本上就是各种高风险高回报的抢劫、枪战、追逐这种亡命之徒的日常。同时伴随着大量的支线、偶遇、小游戏，你可以在游戏里玩德州扑克、21点、多米诺骨牌等小游戏，或者直接去打猎钓鱼。

光影和材质水平都极为优秀，不同的光线、天气之下画面的表现方式都完全不同。当太阳从云间穿过，照耀在河水和雾气弥漫的森林中时，带给人的感受是非常震撼的。我格外享受在昏暗的室内开门走出明媚室外的时候，画面所模拟的“从过亮恢复正常”的这个视觉过程。

本作的射击手感与《GTA5》一脉相承，在手柄的强“射击辅助”设置下，玩家并不需要花很大的精力去瞄准，战斗节奏恰到好处。而“死亡之眼”系统更是一大杀器，在子弹时间下快速瞄准敌人弱点，一手持枪一手扣动扳机锤，来完成速射的效果，清场一大利器。

枪口飘动的烟雾告诉我们这里的战斗更加原始。相比《GTA》的现代背景，100多年前的枪械远没有现在精密，射程并不远，开两枪就需要更换子弹。这也让本作的战斗变得更加紧张。近身格斗有了更多的出场戏份，这种在泥地里拳拳到肉互殴的感觉来的非常刺激。

经典的对枪决斗依然保留了下来，过程中需要玩家沉住气缓慢地扣下手柄扳机键，当敌人拔枪的时候再摁到底快速射击。由于下意识拔枪比主动拔枪速度要快，当时的牛仔都以后拔枪为荣，先拔枪的会被视为心里素质不佳。

荣誉值的设定非常有趣，玩家可以选择乐于助人、行侠仗义或者是烧杀掳掠。跟很多游戏不同的是，本作的荣誉值并不是“摆设”，你可以很明显地感受到在不同荣誉值下世界给你的反馈是不同的。

R星还制作了一个APP用于与游戏联动，在APP中可以快速查看游戏中的地图、人物属性和任务指引。在游戏中可以将用户界面全部关闭，通过看手里的设备来确认状况。画面中没有界面干扰，沉浸感更强。

此外这个应用还集成了攻略、购物等功能，玩家可以在应用中直接“网购”商品，登录游戏之后商品会直接发送到玩家身上，非常快捷。

细节

细节一直是R星做游戏的强项，而本作对细节的设置已经达到了丧心病狂的程度。

从最开始的雪山开始，你就可以看到亚瑟出门之后身上的积雪从稀稀拉拉的几片慢慢变多，最后堆积了厚厚一层的过程。而亚瑟回到室内之后，这些雪会缓缓的化成水浸透一片衣服，随着时间推移衣服会慢慢恢复干燥。

在超过膝盖的厚厚雪堆中前进会异常艰难，行走速度变慢，体力加速下降，如果能沿着队友踩好的路走会轻松很多。打猎的时候如果射到鹿腿，鹿有一定几率会挣扎着站起来，窜两步站不稳又倒下去，你能看到它嘴里呼出的热气和乱蹬的前蹄。在雪山这种寒冷的环境，马匹甚至会将“蛋蛋”缩起来以达到减少热量损失的目的。

等游戏正式进入第二章，细节已经完全是眼花缭乱了。

游戏中的每一个NPC都会让人感到非常鲜活：路边随意一个NPC，凑过去听他会自言自语自己最近很缺钱需要向朋友借钱；到酒吧喝酒，酒保会记得你前两天在这里打过一架，要求你这次别再闹事了；我在营地坐着查攻略，几个伙伴凑过来愣是说了20分钟没重样。

游戏中充斥着各式的任务，但R星并没有把它们标记出来让你去完成，而是做成了路边的偶遇、酒吧喝酒时醉汉的吹牛，甚至是后院撒尿时隔壁传来的异常声响。玩家会真真切切地体会到：这个游戏不是围绕着你运行的。就算你不去干涉，他们也会有自己的人生。

瓦伦汀有个断臂的老兵，一直在呼喊有没有人帮帮他，我为国家流过血什么的。我以为是要给钱，结果凑过去以后他只是想要一个拥抱，之后他一瘸一拐地走进了对面的酒吧。

跟敌人战斗的时候，如果子弹没有击中敌人的头而是擦过了帽子，那么会将敌人的帽子打掉；同理亚瑟的帽子也会被打掉，如果不去捡回来的话那就只能到基地或者马匹重新配置自己的帽子——当然也可以捡敌人的帽子戴。

本作中马的地位至关重要，很多时候是玩家重要的伙伴。亚瑟不会无时无刻不把装备背在身上，平时只会带着一把左轮，其他的武器都会放在马背上，所以下马之前要想好自己需不需要带其他武器。

而游戏中对马匹的刻画可谓傲视群雄。R星特地找了几匹马来做动作捕捉。为了让马的动作尽可能真实，他们特地为马的口鼻部、臀部、后腿、马肩以及前胸，以肌肉为单位做了动作捕捉，此前这项技术只会应用于人类的面部肌肉捕捉。IGN的编辑在评测里写他经常看马屁股看到呆滞。

玩家与马之间的关系也变得非常真实，马不再单纯是玩家的交通工具，每一匹马都是独一无二的。玩家和马之间的关系还决定了：玩家在深陷危机的时候，马是冲进来保护玩家还是甩下玩家临阵脱逃。这一切都取决于玩家平时有没有好好照顾马匹，定期刷毛鼓励，在遭受大型掠食动物惊吓的时候要及时摁下摇杆安抚它。如果在马受了重伤的时候不及时给予治疗，那它会就这么死掉。玩家在痛失伙伴的同时还要提着马鞍到马厩买马。

时代

普通的开放世界游戏，是给玩家提供一个游乐场，尽量减轻玩家做了违反常识行为的处罚，说白了就是为了玩家玩的爽。这也是“育碧式沙盒”饱受批评的原因。（当然现在育碧的沙盒已经好了非常多了）

而《荒野大镖客 救赎2》和其他游戏中的“讨好玩家”完全不同，玩家从中并不会得到简单直接的“爽快感”。R星创造了一个反馈详细而严格的世界，构建出了一种情绪，在这个世界中玩家能明确地感受到自己虽然身为亡命之徒却有着诸多的限制，再加上时代的大背景和故事的走向，玩家会沉浸在开发者所创造出来的情绪与主题中，整个世界就像是一座虚拟的巨大博物馆，玩家如同是“西部世界”的游客，面对着电视只为了完成一次穿越时空的巡礼。

玩家喜欢GTA，喜欢在城市里自由飙车街头火拼，喜欢那个同样有非常多细节的洛圣都。所以很多人对《荒野大镖客 救赎2》的期望就是：一个西部版的GTA。

但是他们实际上手之后会发现，游戏的节奏很慢，骑马赶路要占大部分时间；城市场景很小，大部分时间要花在荒野；枪械经常开一两枪就需要装填一次；就连爬墙都要费点劲。到处都透出来一个“慢”字。在一个游戏快餐化，反馈短期化的今天，这样一部沙盒游戏与大环境显得格格不入。

正如同游戏中这些老牛仔的存在方式，与那个时代的格格不入。

R星作为这个时代可以开发出最大规模的3A游戏公司之一（“之一”可以选择性忽略），沉寂了5年的时间，只是为了打磨这样一部棱角分明的作品。耿直地要求玩家“天气冷了多穿衣服”“帽子掉了记得捡起来”。

对于玩家来说，类似《荒野大镖客 救赎2》这样的作品，承载的是他们对于游戏发展的期盼。3000人的开发团队，8亿美金的开发成本在游戏历史上也绝无仅有。所有人都想看一看这部游戏会有着什么样的可能性。往大了说，这样的游戏中可以看出未来十年大型游戏界的发展方向。

这是一部制作精良的稀世之作，R星对每一个细节的反复打磨，对故事环境的还原以及对玩家游戏节奏的克制，我们在这其中可以看到很多游戏开发商无法做到的开发水准。尽管结论下的有些早，不过本作几乎可以断定是本世代最优秀的开放世界游戏。

我们很高兴能看到：R星还是那个R星，从不让我们失望。

*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场

4，携程“章”法_

美国互联网巨头进入中国市场，几乎都铩羽而归。谷歌与百度对决数年后于2010年宣布退出，近期虽有再重返中国迹象，却一直未落定。雅虎将中国区资产打包给阿里巴巴集团并再投资10亿美元，成为阿里巴巴大股东，投资收益已经超过百倍，但业务已经销声匿迹。亚马逊在收购卓越网后，虽正常卖货，但在亚马逊全球大盘中，中国区几乎可以忽略。在线旅游企业Expedia通过控股艺龙，出钱又出人，在坚守12年后，还是低调谢幕。

终结Expedia在华命运的就是携程梁建章。1999年，携程与艺龙同期创业，早于艺龙一年上市。2006年，OTA大局已定，携程坐稳老大交椅，“万年老二”艺龙看不到翻身希望，创业公司去哪儿、途牛还在为建立商业模式倍感焦虑。那一年，梁建章退隐，江山交给一起创业的范敏来守。

但在短短几年中，OTA风云再起，艺龙新CEO崔广福熟悉兵法，且非纸上谈兵，不断蚕食携程核心业务酒店预订。去哪儿CEO庄辰超在得到流量巨头百度加持后，在机票预订业务步步为营，紧逼携程。携程版图不断缩小，艺龙去哪儿风头正健时，精神领袖梁建章回归，再经过3年左右时间，内治外攻，合纵连横，完成OTA统一，于是梁建章第二次隐退。很大程度上，携程和梁建章一个硬币的两面，无法分割。

OTA迎来终局了吗？美团王兴肯定不这么认为，新一阶段搏杀，已经在过去两年中风起云涌，更重量级的对手，也算是终极较量，已经在百度、阿里巴巴和腾讯之间展开。

可以确定的是，未来格局肯定不如表面看起来这么平静，携程、艺龙、同程，从这三个公司窥视在线旅游乃至互联网江湖20年，是新财富杂志近期推出在线旅游系列报道的初衷，本文是第二篇。

来

源

:新财富（ID:newfortune）

作者:鲍有斌

01

内治外攻

2006年，当唐越挂冠而去时，携程梁建章也辞掉CEO去游学，以为行业“拿望远镜也找不到对手”，由另一个创始人范敏接任携程CEO。当年，携程收入7.8亿元，艺龙收入2.6亿元，携程是艺龙3倍。2007年崔广福接手艺龙后，业务重新聚焦到在线酒店预订上，效果逐渐显现。

艾瑞咨询数据显示，2012年OTA市场营收份额，携程以46.9%绝对领先，艺龙、同程、号码百事通分别以8.1%、5.8%、3.4%归属第二阵营。2011-2013年，艺龙虽收入绝对值仍然不敌携程，但是增速连续超越，说明携程在酒店市场份额被对手抢去（图1）。

图1：2012年OTA市场营收份额

资料来源：新财富根据艾瑞咨询数据整理

崔广福频频得手，直到梁建章一个朋友告诉他，携程对手的机票真的便宜。一语惊醒梦中人！2013年2月，梁建章回归，再次执掌携程。

在梁建章离开的7年时间里，去哪儿网用垂直搜索开始解构携程的流量优势，尤其在机票和酒店业务上为用户提供更多选择；同程旅游发力景点门票业务，后劲和潜力都不容小视，途牛则在聚焦在度假旅游。“万年老二”艺龙在崔广福掌舵下，也找到突破口，集中发力酒店预订，崔广福也在公开场合总结攻略和秘籍，逐渐有逆袭之势。

崔广福总结了艺龙怎么从携程虎口夺食的战略和战术，说到底，撒手锏就是价格战。携程并非没有意识到这个问题。2012年，范敏接受采访时也放出豪言，要用30亿元投入到市场，与对手拼价格，但并不坚决。

梁建章回归后，立即启动号称公司成立12年以来最大的价格战，态度坚决，绝不退让。另外，正如崔广福总结，携程其实没有意识到自己“失败”，内部员工过于安逸，感觉是在养老院。在管理风格上，范敏属于和风细雨；梁建章则有雷霆之势，高管汇报说不清楚，直接摔门而出。梁建章要求高管8点到公司开会，自己晚上带头加班，进入二次创业状态。而他甚至早上6、7点就到公司，晚上8点以后离开，每天工作超过12个小时，持续将近一年。

因为梁建章回归，携程内部整肃革新，外部强硬出击。OTA市场战云密布。

在线机票领域，价格战持续，同时民航局和发改委联合下发文件，取消对机票价格下浮幅度的限制，这给特价机票带来发展契机，使得在线机票产品得以扩充；当然也加剧了机票价格战。携程、去哪儿等OTA加强了在线机票促销力度，返现金额持续提升，且涉及多个出发城市和多个航线，不限于北上广深四大一线城市。

在线酒店同样如此，服务商主动或被动纷纷出战，酒店价格战为旅游企业带来了实际促销效果，促进了线上平台的渗透率提升。在2013年“双12”活动中，艺龙在线派发数十万元现金；携程则高调宣布，从当天至2014年1月12日共20天，拿出5亿元预算进行促销。去哪儿等企业针对酒店团购也进行促销活动，加入价格战中。不过，价格战为各家酒店带来预订间夜指标大幅增长同时，也降低了企业利润率。

同时，由于跟团游降温，自由行和半自由行成为出游首选，在线门票成为新的战场。携程和同程、驴妈妈在门票上增加投入，于是门票市场又发起一轮价格战，加紧抢占在线门票市场份额。在线度假由于不是标准化产品，价格战波及较少。

四面爆发的价格战，打掉了参战企业的利润率。2013年，携程净利率为16.82%，与2012年基本持平，但是到2014年，净利润率断崖式下滑至1.23%。而从开始盈利的2002年开始，到2011年，携程年均净利率达到32.29%，是2012-2013年将近两倍。

2014年4月15日，梁建章发出一封内部邮件，谈到公司二次创业：“中国在几年内将拥有世界上最大的旅游市场，完全有可能培育出万亿级交易额的世界500强公司。我回携程，不是为了名，也不是为了利，就是要和大家一起体验二次创业的艰辛，激情和成功的快感。”携程把万亿交易额作为阶段性目标，要赶京东超淘宝。这封邮件一半是总结，一半是鼓舞士气。

携程在公司开始实行事业部制，每个事业部都有CEO，独立采购自行决策，激发公司内部创新意识，加大股票奖励力度。集团层面只负责品牌、融资、投资和战略关系等功能。

同时公司开始向移动端发力，“携程在手，说走就走”是品牌推广的口号，并裁撤线下销售部门，以抓住移动互联网流量红利。携程还推行平台化战略，将机票和度假旅游平台对外部伙伴开放。

2014年4至7月，携程国内机票后台引擎团队一方面要开发新功能，另一方面加强系统稳定性，部分技术人员每天只睡4个小时。搞定产品系统，技术追平之后，携程与去哪儿在机票领域开展激烈价格战。

当移动大潮来临时，各个企业感受不完全相同。在OTA中，还是携程、艺龙和去哪儿走在前面，早在2010年就发布APP，其他企业要稍慢一拍。根据艾瑞咨询数据，至2014年12月底，各OTA厂商移动端下载量，去哪儿以7.5亿排第一，携程以6亿排第二，第三同程2.8亿，艺龙、途牛和驴妈妈分别以1.5亿、1.4亿和1.2亿跟随。其他厂商基本不超过1000万，也基本宣布退出竞争游戏。

需要说明的是，下载量并不等同于市场份额，下载后还有激活、注册、下单、留存等多个环节。如果仅仅为冲下载量，后续留存率很低，其实意义不大。所以最终反映到财报报告中，依然是携程遥遥领先，但和去哪儿对比，优势在缩小。

而去哪儿收入已经逐渐取代艺龙，居OTA第二。2010-2014年的5年间，去哪儿收入分别为1.24亿元、2.62亿元、5.02亿元、8.51亿元和17.57亿元；同期艺龙收入为4.82亿元、5.86亿元、7.44亿元、10亿元、10.86亿元；携程同期收入为28.81亿元、34.98亿元、41.59亿元、53.87亿元、73.47亿元（图2）。

图2：2010-2014年携程、艺龙、去哪儿收入对比

资料来源：新财富根据年报整理

去哪儿在2014年实现对艺龙的超越，同时与携程的差距相对缩小。在2010年，携程收入是去哪儿的23倍，到2014年变成4.2倍。携程与艺龙的收入差距，也从8.7倍变成6.8倍。相对值也在缩小，意味着市场份额丢失。此时表面上大赢家是去哪儿。

价格战持续，OTA各自代价高昂。财报还显示，2013年携程还盈利9.1亿元，到2014年则盈利大降约九成，只有9200万元。同一时间，艺龙先后亏损1.7亿和2.4亿；刚在2013年上市的去哪儿则在两年内分别亏损1.9亿元和18.5亿元（图3）。战况相当惨烈。

图3：2001-2014携程、艺龙利润收入

资料来源：新财富根据年报整理

02

和平收编艺龙

表面继续鏖战，实际却暗流涌动。商战中没有永远的对手，只有永恒利益。2014年4月，艺龙曾和同程进行战略合作，剑指携程。但是仅仅半个月后，即4月底，携程宣布入股同程，获取30%股权，瓦解了“艺起同行”联盟。

2014年4月上旬，同程与艺龙达成战略合作，艺龙为同程提供酒店产品，同程为艺龙提供门票产品。就在双方发布会举行的当天晚上，携程就找到同程表达要合作的意愿。4月底，梁建章带领时任携程首席运营官的孙洁和首席战略官来到同程主场苏州，与吴志祥为首的同程5人创始团队进行谈判。谈判地点由东道主安排，选在苏州维景国际酒店。巧的是，同程与艺龙达成合作的谈判，历时10个小时，也是在维景酒店完成，不过地点是在北京。最终携程和同程达成战略投资合作，双方将门票业务进行整合。

战略投资对外发布前，吴志祥特意给崔广福发短信，简短说明情况。5月，同程、艺龙宣布合作结束，同程赔偿3000万元违约金。崔广福在公开信中表示，将继续与大股东业务整合，并自我安慰：若持续合作三年，收益未必有3000万元。随后，携程酒店接入同程，同程门票接入携程。

同程接受携程投资前，还在2014年2月接受腾讯为首的财团共计5亿元投资，腾讯成为重要股东。4年后，同程、艺龙却在资本撮合下，再度站在一条战壕中，携手上市。此时物是人非，吴志祥还在OTA行业，崔广福已经转做投资人。

在线度假重要选手途牛2014年5月上市。上市前夕，携程1500万美元火速投资途牛，并取得董事会席位。客观地说，在线度假领域，并不是携程主战场。

携程以一敌三，虽说优势已经缩小，但仍然是一哥，这也让全球OTA巨头抛来橄榄枝。已经取代Expedia成为全球在线旅游市场老大的Priceline（旗下有Booking酒店预订网站和Agoda网站）与携程的合作开始于2012年。2014年8月，携程获得Priceline总计5亿美元投资；2015年5月，再次获得Priceline共2.5亿美元可转债投资。2015年12月，携程又获得Priceline和一家长期股权投资公司分别5亿美元的可转换债券投资，同时约定Priceline还可以公开市场上继续购买携程美国存托凭证，直至持有携程15%股权。

至2016年时，Priceline持有携程9.8%股权，为第二大股东，仅次于百度持股21.6%的比例。Priceline老对手Expedia除在中国投资艺龙外，还收购过酷讯网，这是一家机票比价网站。

此时携程在OTA领域的四个主要对手，只剩下艺龙和去哪儿。如果说崔广福因为是职业经理人，身不由己还属正常；但是去哪儿创始人庄辰超在事关公司命运的重要决策关头，失去话语权，最后壮志未酬，也不得不遗憾出局。

2013年，根据艾瑞咨询统计，中国在线旅游交易市场规模为2181亿元，增长28%，渗透率为7.7%；其中在线机票交易规模1318亿元，在线酒店交易规模为485亿元，在线度假市场交易规模303亿元。

在2013年第三季度，艺龙酒店客房间夜量约为770万，携程同时期此数据大概为1100万，双方差距在不断缩小。但是到了2015年一季度，艺龙总营收为2.258亿元，同比下滑14%，通过艺龙预订的酒店客房天数增长率下降到34%，而同时期，携程住宿预订量同比增长60%，去哪儿上年第四季度酒店间夜也实现107.7%增长，迅速赶超艺龙。

艺龙大股东Expedia在坚持十多年后，再没有耐心让艺龙拖累。于是，携程在拿下最大对手去哪儿之前，先把艺龙招安了。前期经过多轮谈判，双方在艺龙估值上拉锯之后，最终在2015年5月达成一致，Expedia出清艺龙股权，包括2855万股高投票权普通股和1729万普通股，总作价6.71亿美元；携程以4亿美元领投，持股37.6%。铂涛集团和Keystone是另外两个股东，而此时腾讯并没有退出。

携程入主艺龙董事会，崔广福暂时保留CEO职务。当年7月，崔广福正式离职，携程高管江浩接管艺龙，一个时代结束。

03

暴力合并去哪儿

2013年和2014年，去哪儿分别亏损1.88亿元和18.47亿元（图4）。去哪儿上市时，百度持有股权为54.82%，创始人庄辰超仅持有6.49%股权；而且投票权也毫无优势，庄辰超和百度投票权分别为58.82%和6.93%，以百度为主。虽说庄辰超仍然以创始人身份管理公司，但话语权已经在李彦宏一方。

图4：去哪儿2010-2014年收入和利润

资料来源：新财富根据财报整理

OTA大战疯狂烧银子，庄辰超在多个场合均公开喊话携程，扬言此战必胜。携程网2014年第四季度净营收为19亿元，同比增长33%；住宿预订量同比增长53%；交通票务预订量同比增长102%；携程网2014年收入为73亿元，增长36%；住宿预订量同比增长63%，相关营业收入为32亿元，比2013年增长45%；交通票务预订量同比增长90%，相关营业收入为30亿元，比2013年增长36%。

去哪儿2014年第四季度总营收为5.2亿元，同比增长107%；总机票量和酒店间夜总数分别为2460万张和890万间夜，较上年同期分别实现了62%和108%增长；2014年全年总营收为17.57亿元，同比增长107%。情势与艺龙在2013年前几年类似，这次梁建章决定快速解决战斗，不再拉锯。

同时，去哪儿2014年亏损扩大到超过18.5亿，相当于花出去一块钱还挣不回来一块钱，大股东百度也十分不安。因为谷歌退出中国，百度占据最大市场份额，使得公司收入在上市多年后，仍然保持高速增长。数据显示：2011-2014年，百度收入增长速度分别为83%、54%、43%、54%，但是利润却未能同步，同期增长分别为88%、58%、0.6%和25%（图5）。百度利润增速显著下降，和去哪儿血拼携程有关。发财报时，百度利润增长难看，媒体总会提到去哪儿是负担，并猜测李彦宏何时割肉。

图5：百度2005-2015年收入利润

数据来源：Wind

梁建章想和庄辰超直接谈收购，自然是没有结果。于是就先和百度谈判，谈完后告诉管理团队。庄辰超不能接受，激战后眼看着会超越对手，却突然停下来说合并。多方谈谈停停，但是大股东最终决定，停止消耗战，与携程合并。2015年10月，携程与百度达成股权置换交易，百度拥有携程25%总投票权，携程将拥有去哪儿45%总投票权。2016年元旦过后第一天，即1月4日，庄辰超宣布辞任去哪儿CEO，携程团队全面开始接管。

在离职公开信中，庄辰超表示，去哪儿历史上每一个承诺都能超额交付，流量上已经完全独立自给，并拥有良好的市场形象及源源不断的融资能力。发生在2015年10月底的交易，“并非管理层无数次推演的场景中的最优解，也不是次优解”。

不能简单归结庄辰超此役战败，其字里行间，可以看出不甘心。虽说去哪儿流量完全独立，可以不再依赖百度，但是现金流不足以支持价格战进行到底。合并时，去哪儿市值达到100亿美元，也是对过去10年创业的认可。

梁建章在总结合并去哪儿时表示，刚开始的确谈不拢，说到底主要还是利益分配。百度、携程、去哪儿，还有其他股东，最后总是要达到平衡，所以就谈成了。梁建章回归3年，完全改变行业生态，回头再看，也是淡然，并无胜利者喜悦。

04

OTA终场？

2016年11月，梁建章统一OTA江湖后再次隐退，将CEO权杖交给携程CFO孙洁。OTA之王携程是否在逐一消灭对手后，高枕无忧？也不尽然。

2016年10月，去哪儿宣布进行私有化，并在2017年3月完成退市；之后携程联合腾讯等完成艺龙的私有化，腾讯成为艺龙第二大股东。同时双方也是同程重要股东，最终，同程和艺龙在2017年底完成合并，2018年6月在港交所公布招股书，排队上市。

同程为了进军出境旅游市场，曾经大力发展邮轮业务，并与出境跟团游细分市场领先者途牛网有过一轮口水仗和价格战。2014年底前后，同程推出颇具挑衅性的品牌广告，含有“屠牛”字样，还大面积投放在当时途牛南京总部所在区域徐庄软件园周边。

同程还与万达集团有过一段蜜月期。2015年7月，官方新闻稿显示，万达文化集团出资35.8亿元领投同程旅游，其共同投资方还有腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构，投资总额超过60亿元。当时万达文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目。3年过后，孙宏斌旗下融创全部接盘13个万达文旅项目，总代价超过500亿元。

大数据监测平台Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，二季度美团酒店拥有6790万订单量、7290万间夜量，双双位居行业第一，再次超越携程+去哪儿+同程艺龙三家总和。从订单量看，美团酒店市场份额已达到49.8%；从间夜量看，美团酒店市场份额46.2%，都已接近半壁江山

并且，这是美团点评连续两个季度实现对携程系压制。携程不这么认为，其CEO孙洁透露，2018年三季度，携程的低端酒店预订量同比增长50%以上；四五线城市，携程之所以“笑到最后”，是因为携程非常积极向这些地区渗透，已经收到很好效果。

2018年中报显示，美团点评总收入达到263亿元，其中外卖业务收入为160亿元，到店、酒店以及旅游业务收入为68亿元，该部分业务毛利率更高，也是公司现金奶牛。美团点评2017年毛利率高达88.3%，2015年为80.4%和2016年84.6%，逐步提高。

背靠阿里巴巴集团的OTA第三种力量飞猪，同样不可轻视。与携程相比，飞猪和美团都有流量资源。飞猪先后在酒店资源和航空机票资源积累上，下足功夫，并瞄准出境游机票和酒店细分领域。根据飞猪公布的2018年国庆出游报告，其用户消费金额普遍上涨，以日本自由行为例，平均客单价超过5900元，上升40%。

相比低星酒店，高星级酒店更高的利润，更让美团和飞猪垂涎不已。如今，携程依然在中高端星级酒店占据优势地位，但是既然美团酒店旅游业务可以从无到有，那么在中低星级酒店占据优势地位后，必然对携程这一优势领域展开渗透。

携程财报显示，2018年第三季度酒店预订营业收入36亿元，比上年同期增长21%，酒店预订营业收入比上一季度增长29%。当季酒店预订收入增速与2018年第一、第二季度的增速20.1%、20.5%相比有所提升。考虑到三季度是旅游旺季，还应该与上年同期36.1%的增速相比，不过却有一定差距，显示其增长放缓（图6）。

图6：携程最近3年收入和利润

资料来源：新财富整理

同时，2018年第三季度，由于股权投资受损，携程由盈利转为亏损，亏损为11.39亿元；这也是携程自2016年二季度来首次出现亏损（图7）。表面上看，是股权投资公允价值损失较大，实质上是携程毛利率自2017年三季度以来，连续4个季度出现下滑。而更深层次原因，携程首席财务官在稍后分析师会议上回应，来自于2017年四季度的公关危机，对机票业务造成持续影响。

图7：携程近3年来的季度毛利率和净利率

数据来源：Wind

2017年10月国庆节刚过，知名艺人韩雪在微博上发表长文，揭露自己作为携程顶级用户，在买机票时仍然被套路，即被搭售相关产品。此前有类似遭遇的网友迅速将这条微博转成热搜。梁建章随后表示，产品要进行整改，承诺做到“以用户为中心”，机票销售时不再默认勾选保险等产品。现在看来，高毛利产品取消默认勾选，对携程盈利产生了较大负面影响。

除此以外，在2017年11月，携程为上海员工提供的亲子园，因为工作人员涉嫌虐待儿童，该事情被曝光，虽然亲子园外包给第三方经营，但仍对携程品牌影响很大。目前该事情涉案人员经过公开审理，8名当事人均认罪，等待宣判。

另外，在OTA细分行业中，当前长短租以及内容网站也存在创业机会，虽不能说创业者“菜鸟互啄”，但在发展过程中也不乏各种纷争。近期，马蜂窝网站因为点评数据造假，也是揭开行业野蛮发展冰山一角。早在2014年底，途牛与同程大战时，途牛CEO于敦德和团队人员前后经过近一个月左右数据分析，在其微信公众号上专门撰文，揭露同程网在PC端也存在数据造假情况。当时同程也在融资关头，途牛CEO曝光，对同程融资有消极影响。

OTA三巨头携程（背靠百度）、美团点评（腾讯是第一大股东）和阿里飞猪角逐，未来是否重演2013-2016年间行业巨变，仍然存在变数。大玩家有足够资源，想来会是一场持久战。

“互联网中场”已临，已经二度退隐的梁建章在下半场乃至加时赛，还要披挂再战吗？

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