摩拜骑车红包攻略，怎么骑摩拜单车获得大红包的几率大

1，怎么骑摩拜单车获得大红包的几率大

想过的大金额红包，只需要做到以下三点，一，找小区里面难看到的车，二，把车骑到人流量大的地方去，三，尽量骑远一点。回答希望能帮助到你，更详细的介绍可以到，智共享，一个共享单车使用教程分享的网站

我是第一批红包的用户，只是在第一次搞的时候周六周天，两天我刷了101，那时候最高46，最低1.6多基本都是两三块以上，过了周末估计膜拜撑不住了，之后都是壹圆整，到现在普遍一块多了。他们可能系统优化了，钱数受限制了，还有我的同事骑到过500的红包车~

2，【视野】OFO和摩拜单车推出红包单车,每天要发两千万红包!_搜狗...

近时摩拜单车宣布一项新玩法“摩拜红包车”，用户可通过摩拜单车App的GPS定位找到“摩拜红包车”并解锁骑行，有效骑行超过10分钟即可获得奖励：不仅2小时骑行免费，更可以获得最低1元、最高100元现金红包奖励。

用户领取多个红包金额将进行累计，超过10元即可以通过支付宝提现。听说不久后，还将开通微信提现功能。用户领取红包金额与摩拜单车账户余额分开计算。 相比摩拜单车不同是，ofo推出的红包区域，只有在红包区域内按指定时间及长度骑行才能领取到红包。

而红包区域怎么确定，ofo官方并没有确定。 在3月23日摩拜单车推出红包车后，对红包车说明很清楚，标记红包的即为红包车，用户按指定时间骑行即能领取红包。 据某机构统计摩拜单车每天发出红包达到2500万，而ofo单车发出红包达3500万之多。共享单车巨头的红包大战，谁能胜出，目前我们还不得而知。通过目前情况而定，ofo占上风。摩拜目前的情况，红包车或因资本开支过多，资金有所不支。

3月推出免费骑行活动，目前ofo依然可免费骑行，摩拜在4月已开始收费。 如果摩拜通过标记虚假红包车吸引红包，或会背道而驰。ofo之前，宣布更换机械锁，但雷声大雨点小，至今未见行动。 至于资本市场支持哪家更多，目前我们还不好说，谁坚持到底，能赢得用户，谁就能胜利。

3，摩拜单车红包说好的1元到100,怎么都是 0.01

本人遇到过此问题，向摩拜申述过。得到的信息回复是红包车行车产生的红包金额由系统随机发放。多次未正常未正常骑行红包车用户将被系统自动判定，取消红包车活动参与机会。如还需参加此活动，可次日完成正常骑行参加。关于未正常骑行，摩拜的定义是车子开了锁，但系统没有检测到正常的移动。其APP里的红包攻略第六点也给予了解释：当系统检测到你一天内有多次未正常骑行并领取红包的行为后，会在当天自动派发0.01元的红包，正常参与使用红包车功能的用户不会收到0.01元的红包。不过，本人觉得摩拜的系统还是不完善的，当时遇到的情况是开了一辆有问题的红包车，扫码开锁后发现无任何使用提示后就把此车在附近锁掉，而且锁车后无此车的行程记录。然后在附近重新找了辆红包车，接下来就被系统自动判定为未正常骑行。接着会连续得到0.01元的红包，直到第二天才会解除。

摩拜单车红包有大红包，想拿到大金额红包，需要注意三点，一，找小区里面一些很久没用的车。二，把车开到地铁口，广场人流量大的地方去。三，尽可能骑红包车远一点。 1、摩拜单车，英文名mobike，是由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行[1] 。2016年4月22日，北京摩拜科技有限公司在上海召开发布会，正式宣布摩拜单车服务登陆申城。以倡导绿色出行的方式给世界地球日“一份礼物”。 2、2017年1月4日晚，智能共享单车平台摩拜单车宣布完成新一轮（D轮）2.15亿美元（约合人民币15亿元）的股权融资 。 3、2017年6月16日，摩拜单车宣布完成一笔超过6亿美元的新一轮融资，这也是共享单车行业目前为止的单笔融资最高纪录。 4、2017年7月18日，教育部、国家语委在北京发布《中国语言生活状况报告(2017)》，摩拜单车入选2016年度中国媒体十大新词。 5、2017年12月5日，摩拜单车获2017联合国“地球卫士奖”各个奖项中，中国摩拜单车公司获得“商界卓识奖”。

不是那样的，跟骑用时间有关。

摩拜推出红包就是想花点小钱(小小红包)让用户去帮他们把放在角落没人找得到的地方的车找出来骑到人多的地方，你去找的时候又放了辆在角落，摩拜觉得这个小钱花得不值，就把你这行为的只给一分钱！

楼上若月以似，你当天0.01，第二天第一个红包车又是0.01，后来怎么解决的？我现在连着三天是这样。

4，单身不是罪,谁穷谁狼狈_

美妞们，上午好。

上周七夕，单身的姑娘们仿佛又遭受了一次暴击：好好的周末，躺家里刷手机，朋友圈处处都在秀恩爱；想约人出门玩耍，闺蜜们都要陪男朋友。一个人去吃大餐安慰自己，从进门到点菜到结账，都有服务员在问：“你是一个人吗？”有时候甚至怀疑：是不是该谈个恋爱了？

她姐想说，即使单身，也不要焦虑，因为单身，也许是女孩最好的时光，至少是攒下第一桶金的最好时光。

单身，你只需负责自己的花销

小她里有个话题：恋爱的时候，你们每个月花多少钱？创建话题的财蜜说，恋爱时的花销是她单身时的好几倍。

“恋爱的时候刚好在大二暑期实习，爸妈给的生活费和实习的工资全都拿来买买买了，因为想把自己变成对方眼中最美好的样子。第一套化妆品就是在那时买齐的。水乳霜升级，换掉了露华浓买了300多的粉底液，腮红、眼影、眼线笔都备齐了。

那时用的口红是兰瑟，高三暑假时花30多块买的。有一次我男票问我用的什么牌子的口红，怕他看不起，所以撒谎说是YSL，一回到家就赶紧网上买了一支......"

恋爱时女孩子的花销可能会增长。因为想在对方面前保持形象，所以衣服、鞋子、化妆品、首饰等越买越多。因为要约会，逛街、电影、吃饭一条龙，不好意思总是对方付钱，所以自己也要付一小半。因为重视和对方度过的每个节日，所以会精心挑选礼物，情人节、七夕、圣诞......

而单身期，只要负责自己一个人的衣食住行，花销自然就降下来了。你会有更多资本去投资，无论是投资自己，或是投资理财产品。

单身，你可以坦然地学习攒钱

和公司新来的小姑娘聊天，不免聊起恋爱话题。她坦然道——“因为想攒钱，所以不想谈恋爱。”

“来她理财之后经常在社区上看帖子，看到好多单身期靠自己努力买下房子的小姐姐，我也想这样。所以在实践各种理财方法：记账、自己做饭、衣着简单、断舍离，虽然过得有点紧巴巴但看着存款也很开心。

但如果有了男朋友，大概就会很不好意思让对方知道自己过得抠门，可能就要经常一起吃饭约会，看个电影，多买些衣服。如果是真爱也就算了，但是为脱单而脱单，那我宁愿单着，坦然省钱，坦然理财。”

自己一个人时能坦然地省钱，但恋爱时为了保持形象，即使看着缩水的钱包心疼，也不得让自己看起来不差钱。

所以说，单身是负担最小的时候，你可以毫无负担地自己做饭带饭、毫无负担地只有几双鞋子几件衣服、毫无负担地不去电影院看电影而是在网上找资源......毫无负担地去实践各种理财小妙招。

你不用在意别人的眼光，只需在意自己的存款。

单身时期的攒钱小妙招

单身是一个人财务情况最简单的时期，没有家庭负担、没有育儿支出、没有人情往来，负担少支出少，自己赚钱自己花，是学习攒钱的最好时光。她姐总结了几个单身时期攒钱小妙招：

1）衣：精简衣橱，预防剁手

女孩子买起衣服来真的是控制不住自己，服装开支绝对是大头。但你有没有发现，自己买的衣服其实没穿多少次？每天翻衣橱但穿的还是那几套？去年买的衣服今年就已经穿不出手了？

如何削减衣物开支？你可以看看这几招：

a. 认清个人风格，买最适合自己的衣服

像和自己体型身高相似的明星学习穿衣搭配，找出自己的风格。

每当买衣服前，默念“这件衣服适合我吗？和我的个人风格相搭吗？我的衣橱里有几件能和它搭配的衣服？”

b. 一件昂贵、不过时的单品，胜过百件廉价新奇的衣服

一件剪裁利落、不过时的单品可以搭配你衣橱的大部分衣服，可以出席各种场合，穿上好几年也不会有褶皱、线头的尴尬。相反，那些叮叮当当、挂满配饰的衣服可能难以搭配，穿不出手，利用率低。

c. 学习搭配，10件衣服搭出20种风格

把自己的衣服翻出来，尝试和不同的衣服搭配，你会发现，夏季只要10几件衣服，就能有20多套搭配，每天都能穿出新感觉。

每一季的衣服精简至10-15件，保证每件衣服剪裁利落不过时、易于穿搭利用率高，这样就不容易被外面花花绿绿的衣服迷住眼了。

除了购买衣服，购买鞋子、包包、化妆品等也可以参考以上建议。

2）食：自己动手，物美价廉

按照一顿外卖20元左右的价格，普通白领每天的食物消费就是40元，一个月就是1200元，还不包括请客吃饭的应酬消费、零食花销等等。

但是如果自己做饭，周末做个五天份的硬菜，每天早上烫个青菜、煮个鸡蛋，一荤一素加鸡蛋水果，碳水蛋白质维生素等应有尽有，一天只要15元，每月也就450元。

周末的时候自己还可以做些鸡蛋布丁、椰奶小方等不用烤箱不用微波炉的简易甜品，满足自己的小资需求的同时，原材料不超过50元，能吃上好久。自己动手，每月的日常饮食消费满打满算不会超过800元，绿色健康，物美价廉，还能锻炼一手好厨艺。

3）住：合租也有美好生活

一二线城市的房租暴涨成为了最近的热门话题，大城市的年轻人不仅买不起房，也要租不起房了。在这样的背景下，找人合租，分摊房租也许是不错的选择。

在北京，很多长租公寓都考虑到了合租的需求，提供专门的合租公寓。20平的房子，装修明亮，高低床，适合两个人居住，每月租金3000元左右，每个人只需支付1500元。

找个性格相合、生活习惯相似的人一起合租，每天下班回到家有个人都说说话，还能分担高额房租。如果需要个人空间，可以购买床帏等神器，为自己围出一个单人小空间。

当然，如果你确实不想合租，可以像小她的财蜜所说，找小区内水果店老板的等消息灵通人士介绍房屋，绕开中介，直接找到房东。

或者提取公积金来支付租房费用，攻略参见：公积金使用攻略，用好多赚几十万（点击标题即可阅读）

4）行：每日一万步，健康又省钱

a. 早起半小时，省下打车钱

很多女孩子并非不懂打车费钱，只是经常晚起，害怕迟到，不得不打车。所以，如果真的有一颗想省钱的心，就早点起床吧。

b. 路途较长，选择公共交通

大城市上班，经常来回通勤两小时，每天打车钱100元以上。而选择公交车、地铁出行，来回交通费用不超过20元，还有许多优惠。

c. 路途较短，步行+共享单车

去年摩拜还和ofo在打补贴大战，用户经常可以领到免费月卡，0元解决“最后一公里”问题。今年使用共享单车就必须付费了，如果你身边共享单车较多，骑行方便，可以选择购买月卡、季卡，比单次骑行更便宜。

当然，如果你不赶时间，那就选择大步疾行，省钱又健康。

没有男朋友，但我要有钱

其实单身并不可怕，又单身又穷才可怕。

恋爱时看电影、吃大餐、去旅行，单身时只要你有钱，这些事情一样可以做。相反，如果没有钱，即使谈恋爱也会觉得电影票好贵、吃大餐好贵、去旅行好贵。

所以，单身的姑娘们，珍惜这段一个人的时光。自己赚钱，自己理财，自己变成小富婆，然后遇到想恋爱的人。

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5，土创者哈罗单车_

从“百车大战”到如今的“三强争霸”，共享单车行业只花了不到一年的时间。

回到2016年8月，彼时共享单车的风口正盛，ofo摩拜酷骑等五颜六色的单车布满大街小巷。同年9月，哈罗单车才刚刚确定要做共享单车业务，11月完成车辆投放，主要集中在二三线、三四线城市。

在这之后，在大众视野中存在感最多的是主打一二线城市的摩拜和ofo……甚至一度，各方力量助推两家公司联姻，一统共享单车江湖。但资本的力量，让结局超出了剧本范畴。

时间线的另一头，2017年10月，哈罗单车与永安行低碳战略合并。此后，蚂蚁金服旗下全资子公司多次资本助力，加上最近市场流传的“哈罗单车日订单量已超摩拜和ofo的总和”，才逐渐将这家公司逐渐闯入更多人的视线里。

这个时候，不免有人好奇哈罗单车到底是如何活下来的，以及摩拜和ofo在聚光灯下时这家公司在做什么？未来又将如何开拓一线城市以及应对摩拜ofo两个强劲对手？

下沉

ofo摩拜等共享单车在一线城市大战正酣的时候，哈罗单车却在三四线城市土创。

被哈罗称为“不能更重要”的西南大区，于去年8月成立，陆续在四川的南充、广元、遂宁、绵阳、成都等地投放，订单量也从1月的100万涨到了3月的300万单。

具体到成都，是在今年1月份开始投放，彼时ofo、摩拜、一步单车的总投放量已经达到150万辆。目前，哈罗的投放量在30万辆。

不过当地人对单车的需求依旧旺盛，尤其是一些交通枢纽。据哈罗单车成都车辆运营胡灿介绍，“犀浦地铁站平均每辆车每天被骑行15-20次，这里的峰值车辆数可以达到2000-3000辆。”

成都犀浦地铁站停放的哈罗单车

除了在一些重要的交通枢纽外，哈罗更是深入到了略显偏僻的景区里。

在位于绵阳的5A景区乐平古镇，哈罗投放了数百辆供双人骑行的景区车，收费为20元/小时。据哈罗景区车华西南大区负责人黄琛培介绍，接下来还会推出定制的三人车和四人车，前者收费预计为40元/辆/小时，后者为60元/辆/小时。

相比于市区，景区的车辆运营又是另一种方式。黄琛培称，如果游客从古镇入口处开锁骑车，行经某处后没有直接关锁停放在电子围栏区，而是停在马路边上，系统会收取游客用户5-15元的调度费，且游客用户会收到1条短信，这个费用也是从它使用车辆起初的预付款里扣除。

如果用户在半小时内再扫开这辆车，把它停回原来的停车点，系统会自动把调度费退还给游客。

同时，哈罗还采取了与当地村民创收有机结合的运营方式：村名帮助管理车辆，共同分成。而单车资产隶属哈罗单车，不用村民来出资产费用。这样做，可以防止车辆被骑到村里。

此外，哈罗还在与当地合作建设“自行车高速公路”，来为用户提供多元的骑行体验。

位于绵阳的5A景区平乐古镇

按官网数据，目前哈罗已经进入宁波、杭州、厦门、武汉、南京、长沙、青岛等220个城市，同时还进入200多个景区，包括海边沙滩，深山景区、城市公园等。未来，除了向上进入一线城市外，哈罗还希望下沉到全国2000多个县城。

谈及在不同城市的布局，按哈罗单车联合创始人、执行总裁李开逐的说法，哈罗并不是有意避开大城市和大玩家，大城市和三四线城市是两条并行的线，但因资源有限只好战略放弃前者。这也得到王仕平的印证，他告诉36氪，是否要进一线城市，当时内部曾开会讨论。

可能正是这样的选择，让哈罗单车有了喘息的机会。李开逐也直言：“如果我们当初进入一线城市，那现在就和小蓝一样了。”

其实这样大大小小的抉择，哈罗已经做了无数个。哈罗单车西南大区负责人王仕平还表示，像用不用密码锁，当初也开会讨论，但最终放弃了。

像到底是资本的力量大还是团队的力量大，这也曾让哈罗感到困惑。最终哈罗发现，如果只撒钱就能成功，那就太简单了。在大环境浮躁的时候，哈罗不否认后入是一种幸运，因为可以清晰的看到很多的坑，但后发优势也只是一个很短的机会窗口。

野心

在北京的饭桌上提及哈罗单车，很多人都表示不知道，而且也没骑过。但与很多人的认知形成反差的是，哈罗单车内部上至高管下至中层都在毫不掩饰的对外传达当共享单车老大的野心。

这可能始于今年5月。彼时阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣在湖畔大学上课时披露，哈罗单车日订单数已经超过摩拜和ofo的总和。

李开逐与哈罗单车首席运营官韩美近日接受媒体采访时均表示：“数字相差不大”。这个数据到底怎么算出来的，李开逐只说道：“行业内有些渠道吧，大家会知道彼此在什么水平。”

而王仕平在媒体走访时说出了订单变化的转折点：“2018年3月实现全国芝麻免押后，两个月内我们注册用户上涨70%，日订单量上涨了100%，完成了从行业老三到行业老大的转变，目前日订单量在行业里面是最多的。”

根据哈罗单车提供的最新数据，注册用户约1.9亿人，目前的日均订单量约2400万单，日均活跃用户近1200万人。而ofo官方称有2.5亿用户，日订单量峰值为3200万；摩拜有2亿用户，日订单峰值为3000万。另据极光5月数据，ofo日活417万人，摩拜为305.2万人，哈罗单车则为184.2万人。

哈罗单车是否像他们自己所说已经成为行业老大，对比另外两家官宣的数据以及第三方数据，优势似乎并没有那么明显。到底怎么解释，定义权估计还在哈罗手里。

不过这似乎毫不影响哈罗的野望，哈罗单车创始人杨磊就曾豪言：“ofo摩拜已经不是我们的对手”。韩美也说道：“我们的目标是第一。”

目前，哈罗的订单几乎全部来自二三线、三四线城市，而下一站就是一线大城市。杨磊称，接下来会全力争取北京、上海等政府部门的支持，配合它们的指导，争取为更多一线城市用户提供服务。

此外，哈罗单车CFO陈晓东于6月29日接受彭博采访时表示，公司不排除IPO的可能性。

尾声

在小蓝单车宣告失败后，共享单车正式进入以ofo和摩拜为首的双寡头阶段。像滴滴和快的、大众点评和美团等众多互联网案例一样，很多人认为共享单车的终局就是头部两大玩家的合并。

但在以金沙江创投总经理朱啸虎等投资方大声疾呼后，两家单车企业还是没有走到一起。最终，在各方投资人的利益纠缠之际，朱啸虎选择套现走人。如今，他在极力为微信小程序站台，一如当初的共享单车。

当前共享单车走到了哪里？6月1日，蚂蚁金服全资子公司上海云鑫向永安行低碳科技增资20.60亿元，传后者估值达到22亿美元；4月13日，传滴滴拟5亿美元投入青桔单车；4月3日，美团以27亿美元的作价（35%美团股权+65%的现金）全资收购了摩拜；3月13日，ofo获得阿里领投的8.66亿美元E2-1轮融资……

共享单车发展进入下半场，依旧没有找到清晰的盈利模式。

就盈利方式而言，哈罗和摩拜都没有那么迫切。不过韩美曾透露，哈罗正在探索为B端商户提供引流服务、车身广告等。另外，哈罗在景区已经实现盈利，可能还会探索将骑行券和景区票打通等增值服务。对于ofo来说，则在尝试的新的计价方式、车身广告、App端内广告和企业绿卡等。ofo创始人戴威表示，将在B2B、金融、本地生活方面尝试盈利。

不过为了获得更多的市场份额，共享单车依旧烧钱。从上半年的发展来看，头部玩家都找了可以依靠的资本方。

摩拜刚宣布已经接入美团App，并尝试更多合作；同时，摩拜宣布全国开启无门槛免押服务。而早在3月份，哈罗就宣布与蚂蚁金服合作进行全国免押，但信用分要在650分以上。哈罗还称，蚂蚁金服会给与更多的支持。此外，摩拜正式推出了助力车，而哈罗也表示将布局四轮车。

不过值得一提的是，虽然阿里曾多次注资ofo，但后者依旧在尝试独立发展。而且市场也十分关注，独立发展的ofo到底能走多远。外界甚至一度传言，接下来阿里甚至会推动哈罗与ofo的合并。

共享单车接下来的格局什么样？韩美认为，共享单车市场不会出现一家独大，而是两、三个玩家共同分割市场。

当初ofo与摩拜激烈竞争时，外界就有声音称，这是阿里和腾讯的竞争。时间过了半年多，共享单车依旧是巨头“撑腰”下的资本游戏。

6，想模仿杜蕾斯玩数字营销,你需要先看一看这个公式_

最近这几年，杜蕾斯在微博上吸引了一大批粉丝，因为它的官微能把杜蕾斯联系到几乎所有的热点上，有的还挺有趣。

杜蕾斯在避孕套这个品类里面的定位是中档，高性价比，目标客群是小年轻们。通过在微博上与消费者的频繁互动很好地传达了它品牌的定位和调皮的人设。

对于强调性价比的快消品，这种互动带来的纯粹曝光效应能够很大程度上获得更多消费者的认同感。（PS. 并不是所有快消品都是曝光越多越好，比如同是避孕套品牌的冈本，强调的是高质量和价值感，对于它来说更多的曝光未必能增加销售。）

杜蕾斯在微博的互动就是数字营销(digital marketing)的经典案例之一。

数字营销在国际大企业里面已经不是什么新鲜事。前Burberry女CEOAngela Ahrendts由于在数字营销上的成功被苹果公司高价挖角，宝洁最近把玉兰油OLAY的增长也归功于数字营销。

最近我的一个朋友（在传统零售巨头工作的）在闲聊时问我，老牌的零售企业（比如一个连锁超市）怎样可以策划出有爆文或者起码受欢迎的线上活动。

我第一个反应是，老牌的快消和零售企业基本都有很成熟的CRM，会员池也很大。这些忠实消费者应该更容易被调动才对，怎么反而会发愁呢。

然后我回去随便翻了一下社交平台，发现这些零售品牌们很多都有一个共通点，就是会员基数很大，但是每次发文的有效点击很少，更不用说转发和点赞了。

这的确是一个挺有趣的命题，因为数字营销与消费者高频互动的特点恰恰是对快消和零售企业在数字化时代最需要的。

下面我和大家分享一下为什么现在很多快消和零售品牌没有做好数字营销，以及它们可以怎么做。

一、为什么很多零售品牌做不好数字营销

对于很多传统的零售品牌来说，做营销一个基本的逻辑就是“主动把营销信息推送给能接触到的消费者，获取更多成交”。

这里有两个很重要的概念，一个是“主动”，另一个是“可接触的消费者”。在数字营销的土壤里，它们都需要有新的解释。

a. 主动 vs. 被选择

在过去非数字时代，品牌营销的核心目的是主动把潜在顾客从竞争对手那里“吸引”过来，于是有了定位，助推等技巧。交易营销的目的是把顾客吸引过来后，做最后一击，提升转化率，核心是“成交”。

造成消费者如此被动的根本原因，是因为在当时的主流媒体（电视，报纸，大海报广告等）上，普通消费者很难发出自己的声音。另一方面，信息的和不通畅也让消费者之间对产品的信息交换停留在很狭窄的圈子里。

因此在当时，品牌们加宽营销渠道从而加大曝光，推送有创意的广告，促销信息就能吸引更多消费者。

随着社交网络的兴起，主流媒体逐渐变成了社交平台（微博，微信，视频网站弹幕等），每一个普通的消费者都有了给出评论并被参考的机会。

所以他们不再是被动接受品牌们主动推出来的信息，而大大加强了主动搜寻，筛选并分享的能力。

然而还是有一些公司把社交平台仅仅看作是一个新的营销渠道，把过去非数字时代的内容放到上面就当做在做数字化营销了。（最典型的就是把纸质的促销手册变成电子版）

由于数字营销的内容是在社交平台上被传播，因此需要具备社交价值。这类纯粹促销，产品介绍，甚至品牌宣传的内容社交价值不高（因为他们重视的是对个体决策影响的价值），也很难在数字营销上达到目标。

b. 实物先行 vs. 话题先行

在传统营销当中，完成整个流程的人都是营销者，从定制营销信息到选择渠道，消费者只负责接收信息。因此从整个品牌宏观来讲，接触到信息的消费者数量可以基本等于“零售终端曝光+营销渠道曝光”。

为了增加消费者曝光，营销渠道要选择人流量大的地方做广告牌，TVC要选择黄金时段，供应商将就要尽可能多地铺渠道，零售商则尽可能地多开店。简单来说就是“靠自己，接触到更多的顾客”。

比如在零售店或者品牌直营店的全国店铺网络策略里面，要进入一个新的城市肯定是先在城市人流量大的地方开出实体店，再配合上其他渠道的营销宣传。

在数字营销中，完成最重要部分的变成了消费者。

即使是在一个从没有广告和零售店的地方，也有可能诞生一大批为品牌买单的消费者。比如Supreme，在中国没有一家实体店的情况下火的一塌糊涂，成为了很多年轻潮人追捧的品牌，还有比如很多日韩不知名的护肤化妆品。

如果我们追源论史，可以发现它们都是在社交媒体的某些圈子里面流行，然后被更多的消费者认识。

总的来说，数字营销的核心是被动的，我们需要思考能够为潜在消费者带来什么社交价值，从而值得让他们进行传播与分享。

二、什么样的内容会被传播

当没有看清社交价值这个方面的时候，很多品牌商做数字营销有一个误区，就是“怎样让消费者分享我们的信息？给钱！”

比如我曾经见过有一个公司，为了推广一个新上市的产品发起了一个分享公众号文章即可抽奖，有机会获得iPhone X的活动，连二等奖都是大疆无人机。结果活动做了三周，一共获得分享2648次，所有奖品的成本一共超过3万元。计算下来为每一次分享付出的成本超过了10元。

这个数字当然不算成功，我们也可以看到要让用户做出社交行为并不是单纯给钱就可以达到的。

在上面讲很多品牌现在数字营销做不好的原因时，员外多次提到一个词叫做“社交价值”，简单理解就是“在大家的社交生活中能帮助我们达到什么目的”，具备社交价值的信息会更容易被广泛传播。

下面我就详细地给大家讲一下营销信息都可能有哪些社交价值。

a. 谈资

如果觉得上面分享送抽奖的活动失败是因为大家觉得可预期的收益太低（毕竟中奖率不是100%）所以吸引不到大家做分享。

假设你今年旅游去澳大利亚玩，在大堡礁看到范冰冰和一个男人搂在一起亲嘴。你凑近一看，那个人居然是你的朋友。震惊之余你用用手机赶紧拍下了一张照片。现在你有两个选择：

得到500块，照片删掉，不能和任何人说；

拿不到钱，能够拿照片和经历跟朋友，亲戚炫耀，在一个蓝天白云的异国度假地，你看到了明星的真人并得到了独家的八卦；

我想大多数人会选择2，因为这种经历着着实实可以吹一辈子了，没多少人愿意用500块换走一辈子的谈资。

从根本上来说，这个经历就是很好的谈资，因为它是发生在寻常场景下的不寻常事件。

我们来具体分析一下--到国外旅游现在很寻常了，但是在途中遇到范冰冰就是不寻常。（本来这样已经可以作为一个谈资了）更要命的是看到范爷和一个不是正常对象的人亲密，又是另外一个不寻常。所以在这个故事两次打破了人们的预期，就是一个很好的谈资。

一个比较成功的例子就是黄太吉用奔驰车送煎饼外卖，因为大家期望的送外卖都是电动单车的外卖小哥，突然来了个穿着西装开奔驰的帅哥就打破了预期，在互联网里面广为传播。

类似的活动还有比让NBA球星假扮老人家到球场上虐小年轻，让足球明星送货上门，某明星做一日计程车司机等等。

从这个维度出发，我们可以为很多品牌做出数字营销策划案。比如老干妈辣椒酱，我们的预期都是咸，辣，乡土气息。如果为某些消费者提供食材和食谱，帮他们用老干妈烧一份正式法国晚宴，那就可以打破预期。

因此，如果想要让你的营销信息被更多人传播，可以先分析一下大家对这个事物的固有预期是什么，然后制造一个事件来打破它，为大众提供谈资。

b. 内行

在之前的文章里面员外有谈到过内行这个概念，其实人人都有想被别人认可为内行的需求。

因为从古代社会开始，掌握独特的信息就意味着有更多资源并更有机会产生和抚养出优秀的后代，因此在人与人的互动大家尝试去扮演不同知识的内行。

为了要被认可为内行，就必须向别人分享专业或者小众的信息（俗话叫吹牛，侃大山 etc.,），比如行业内幕。

雷军在小米手机发布的初期向众粉丝分享手机行业的内幕，结果这个信息在互联网上就传播开了。同样类似的有健身房或APP的营销信息通常伴随塑身干货。

所以让我们的消费者在社交圈里面成为内行是提高我们信息社交价值可以考虑的一个方向，给予他们小众的行业知识供他们分享。

c. 表达情绪和态度

假设几个场景：

一个女生看到一篇名为《读懂女生生气的七个潜台词》的文章，看完后马上就转发给男朋友。

一个女神在圣诞节前会把名为《十个不有名但是高逼格的品牌》的文章分享到朋友圈给所有的男备胎看。

一个公司的员工常常因为领导的各种无理要求加班到深夜，在朋友圈转发了《你还熬夜加班？三张图说清楚危害》，并配上一张深夜公司窗外的夜景，发送时间凌晨2:37分。

在以上的场景，我们可以看到很多人在社交平台上分享的目的是表达自己不方便直接讲出口的情绪和态度。

比如在上面女生分享送礼攻略，其实潜台词就是“我连主意都帮你想好了，知道该怎么做了吧”。

还有公司的职员不能够直接在老板面前直接抱怨加班，就可以通过分享加班的危害这种方式来表达自己的想法。

类似的还有很多女孩分享为什么不应该逼婚的文章到朋友圈给爸妈看， 而很多公司恰恰通过自己的品牌海报表达了一种态度啦达到被传播的目的。（这也是为什么很多营销大咖都说品牌需要有态度，因为边都不肯站哪里来支持者）

因此，在策划一个数字营销的时候，可以试着结合自己品牌的人设说出一些消费者想说但平时不敢说的心里话，可以有效引发传播。

d. 帮助别人

在我们日常的微信群里会发现很多分享的信息目的都是为了帮助别人，比如分享医学的常识和事实，商业知识。（员外写的文章就是为了分享给大家有用的知识）

我们人类天生就有帮助别人的倾向，有时候是为了得到认同，有时候是为了满足共情的需求，也有时候是纯粹利他为了内在心理的积极感受。

如果我们的营销信息是可以帮助用户达到帮助别人的目的，那么社交价值就会变得很大。

甚至我们可以看到很多APP让用户能够帮助别人拿到利益而分享（虽然分享者自己也有利益，但在这个场景下自身的利益会被淡化，而强调别人或者共有利益）

摩拜单车现在就有互相扫单车领红包的活动，用户分享是因为“我的红包可以帮你在扫单车的时候有钱拿”。还有支付宝的扫码领红包活动，也是“我给你扫我的码帮你消费领红包”。

（PS.在这个场景下我们可以应用在“七宗罪”的文章里面学到的知识，用户的感知成本低到基本为零，不用付出额外的金钱，精力和时间只是动动手指的功夫。我们把收益归到“不劳而获”的心理账户，所以几分钱都会让人很开心，特别是爸爸妈妈级的人）

所以，让消费者能帮助别人（有用的知识，或者实际的利益），是一个营销信息非常大的社交价值。

e.群体归属宣示

生活在社会上，大家都会被贴上很多不同的群体的标签。比如小黄是中国人的一员，北京大学的毕业生，是阿森纳足球俱乐部的球迷，是小米的粉丝，是业余射箭俱乐部的成员，更是一名单身狗等等。

当一个人的身份或者群体归属发生重要的变化，或所在群体有重大活动的时候，我们就会有在社交平台上宣示群体归属的需求。

比如

每年的双十一，年轻男女会在朋友圈转发与单身有关的段子；

世界杯期间，很多人在朋友圈转发某个足球国家队的段子；

新手妈妈在孩子刚出生的时候要晒老公晒娃；

某大学校庆的时候历届毕业生会发母校的信息；

所以品牌在做数字营销的时候可以根据自己的产品激发出用户潜在宣示群体归属的需求。比如婴儿食品的公司可以发起分享半年内新生婴儿萌照，根据点赞数获得奖励的活动。或者某旅游网站可以在世界读书日发起“踏过山东圣贤故乡，才知道如何蕴养读书气”的活动。

总之这类的营销活动需要圈定一个群体，找到这个群体感到自豪或者最近的变化，然后在营销信息中进行强化。

f.自我形象强化

除了群体之外，在社交场景下我们也无时无刻在向旁人展示“我是一个怎么样的人”，或者说正向自我形象强化。

但是这种自我形象强化往往不能做的很露白。就像一个女生在和朋友吃饭的时候不会直接伸出手说“你看看你看看，我的钻戒这么大”。反而她们会做一些容易让人注意到钻戒的姿势，比如托腮，等待的就是朋友的那一声“哇，这钻石好大”。

比如你想告诉朋友其实我身材很好有六块腹肌，但又不想来的这么直接。这个时候公司旁边的健身房有一个朋友圈晒腹肌拿年卡优惠的活动。你就趁机会把自己的腹肌照片放到朋友圈，配上“XX健身房晒腹肌拿优惠”的文字表明“我不是为了晒身材而发照片哦，纯粹为了拿优惠”。

网络上一度很流行各种挑战，比如反手摸肚脐，锁骨喝牛奶，冰桶从头胶。这些活动能够得到很大传播度的原因并不是因为这是一个有难度的活动，是因为借助这个活动我能告诉朋友们我身材很好，或者有乐趣和冒险精神。

还有比如网上到现在还时不时火一把的各种测试，包括测智商的，心理年龄的，价值观的。大家之所以要分享测试结果到朋友圈，表面上表现的是参与一个有趣的活动，实际是因为这些结果符合他想要展示的自我形象。

比如女生大多喜欢卖萌，测试结果是15岁的时候会配上文字“我还是个宝宝”。男生测试IQ如果结果是130，那么大多数会分享（这也是为什么智商测试都要加上一个“超过XX%的标签”）。但是如果测试结果我智商只有90，鬼才会分享呢。

总的来说，在策划数字营销活动的时候可以考虑我能够帮消费者分享表达参与的同时展示自我形象的哪个优势，能够激发更多分享。

三、话题捆绑

在确定了营销活动的社会价值之后，我们需要做的最后一步就是话题捆绑。为什么要进行话题捆绑呢？

假设我是一个卖功能饮料的品牌，在策划了一个很好的数字营销活动之后，并没有太多消费者跟进。原因当然可能是营销活动策划有缺陷，但更多时候却是我们忘了一个问题：

是啊功能饮料并不是一个经常出现在大家聊天里面的话题，除非质监局突然出了一个名单说大部分功能饮料卫生都不及格。

我们的营销在理想场景下应该是这样的：

小邓和小吴约了一起午饭，刚刚坐下来菜点好了，然后陷入了短暂的沉默，一时间找不到话题。这时候小邓突然想起最近看了一个关于手机行业内幕的公众号文章，于是马上说“哎你知道吗，原来苹果手机的利润率是非常高的。。。。，我可以把最近看的一个文章发给你看看”，然后我们的营销信息就被传播出去了。

我们在和别人交流的时候，无论是商务还是闲聊，都需要有一个从大众话题过度到专业话题的过程，因为大众话题说出来大家的安全感比较高，比如健康，天气，环保，电影，经济，孩子，时事，科技等等。

看回上面功能饮料的例子，既然饮料不是一个常见的话题，那么一个比较好的方法就是把营销信息捆绑到健康的话题上。比如文章的题目是“赛马营养师把爱马运动生涯延长3倍的秘诀”（PS.员外自己作的），然后文章内容就是讲功能型饮料如何补充身体在剧烈运动后流失掉的各种营养物质，再把饮料的成分和大家印象中的其他饮料（比如可口可乐）进行比较，说明功能饮料如何防止发胖又补充必要物质。

总结

我们可以看到很多大品牌在数字营销的时代并没有能把自己固有的消费者群体优势转化出更多的增量，主要原因是它们没有明白在数字营销的社交场景下，它们都是被选择的而不能主动强迫，并且制造话题比实物更加重要。

为了让营销信息被更加广泛传播，我们需要思考这些信息对于消费者的社交价值在哪里。

在确认了社交价值以后，不要忘了把我们的信息捆绑到一个大众话题让它更容易被提及。

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转载自微信公众号“呵员外”（ID:Yuanwai-HE），作者呵先生。

7，裂变!裂变!这里有一份完整的微信流量“薅羊毛”指南_

一、裂变！裂变！

最近这半年，裂变很流行。

人口红利已尽，流量成本太高？我做一个“裂变”，让你在朋友圈刷屏，就好了。

换一个说法，裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“社交货币”。

当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。

只有没本事的男生，追女生才会一味用钱砸。同理，对于流量党们来说，只有没本事的公司和运营，才会一味砸钱买量。

17年以来，薄荷阅读发起100天读完3本英文原版书活动，通过社交裂变神不知鬼不觉地占领了朋友圈，据说2个月营收就达到5000万。

17年10月，朋友印象的朋友猜猜小程序爆发，一周时间飙升到每小时420万pv，半年后仍旧保持着10万左右的日活。

18年1月，网易刷屏课程把朋友圈染成红彤彤一片，上线12小时吸引13万人报名付费，最终学习人数突破21万。

2月，三联中读会员卡刷屏，因为活动太过火爆，购买通道被迫于9点提前关闭。

3月，新世相营销课推出，每万人价格增加5元，结果参与人数转眼10来万，不仅没花一分钱完成了新世相读书会app的推广，还斩获了百万营收。要知道，别人都是获得一个用户成本多少钱，他是获得一个用户赚多少钱。

4月，咖啡战役进入高潮，连咖啡在小程序中上线“1元新品拼团”功能，一天斩获500万pv，3小时就把一个月的原材料库存消耗完毕，只得临时下线。据统计，该公司80%的用户有分享福袋的习惯，每个福袋平均有15个以上客户领取。

4月，已经很久没有声音的礼物说斩获c轮1亿融资，起死回生的原因是小程序裂变，20多万份商品通过礼物说小程序在3天内被用户送出。

5月，来自裂变高手鉴锋的“趣拍卖”小程序几个小时之内传染朋友圈，转眼达到180万pv而被微信限制当日访问。

6月，六一儿童节的各种趣味测试又开始刷屏……

仍然有一些公司仗着投资人人傻钱多、或者自己有钱任性，疯狂砸钱投放“抢占心智”，粗暴补贴培养使用习惯，但这些都是上一个时代的“土法子”。数据说明一切。裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。

你想裂变吗？

二、裂变的基本要素

别激动。在开始裂变之前，我们必须明白：“裂变传播”并不是万能灵药，创投圈充斥着所谓的“幸存者偏差”，我们看见的往往都是最终成功刷屏的案例，而大多数无疾而终的，则根本来不及进入我们的视线。

下面，就让我们做一个“工具箱”，让你自由拼盘。

总结了一个工具，简称为5w1h1t公式，具体就是what、who、where、when、why、how、tool。

再具体点就是：

“裂变＝易传对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播主体（超级节点）＋玩法＋工具”

（一）易传对象

事实上，并不是所有的东西都适合在互联网上裂变。就像《引爆点》一书中说的，流行的事物首先本身要有很强的“附着力”，才能很容易得到传播。

试想，如果今天你做一个政府高精尖且非主流领域的大工程，想要在网上裂变传播，这可能吗？仅仅让人们弄明白这是什么都需要巨大的成本，更何况根本上与他们的兴趣和直接利益无关。

在网上裂变的东西都有如下特征：

1、本身有炒作点。新世相课程的刷屏，首先是因为新世相确实是一个多次刷屏自我证明的公司。拼多多的拼团爆发，首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。和传统互联网理念一样，产品本身过硬，自带流量和气场，永远是第一位的。

2、社交属性强。传播过程能融入人们的社交互动中，自然而然毫不违和。礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送出的红包，朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序，都是朋友之间互相撩拨社交心理g点引发分享高潮，而拼多多的拼团，更像是举家带口一起互动游戏的活动。

3、形态轻，执行成本低。如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那火爆的那一天，也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了，那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻，边际成本无限压低，最好不存在。

基于以上几点，实际上已经跑通的有：

知识付费卖课程，比如网易精选课、新世相营销课。

聚合平台卖会员（优惠券），比如三联中读会员、知乎读书会会员。

连锁平台卖标品（网红爆品），比如抖音火起来的答案茶和小猪佩奇。

连锁平台高产能，比如连咖啡以“咖啡车间”模式降维打击，咖啡车间的边际成本远远低于咖啡门店，很容易低成本规模扩张，在占据成本优势的同时已经开始盈利，这就确保了足量的产能。毕竟作为创业公司，他们不可能砸钱铺门店、烧钱做广告，以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。

（二）裂变玩法

我们常说，这世界上最赚钱的办法，都写在刑法里。那么在社交网络中最容易收割流量的方法，一般都写在微信的禁令中，尤其是张小龙爸爸深恶痛绝的“诱导分享”那里。最常见的打法有：

1、拼团。这个看拼多多就行了，不赘述。

2、分销。这个稍微走歪一点就能扣上“传销”的骂名，基本的手段看那些刷屏课程就明白了：你买我的课程，生成一张二维码海报，别人通过你的海报购买了，你获得提成。

3、求助。抢火车票，请朋友帮忙加速。游戏玩死了，请朋友帮忙复活。

4、测试。这也是张小龙深恶痛绝的，测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词，测成了生成一个逼格海报，当然要放到朋友圈显显了。

5、创作。裂变的发起者制造一个创作的工具，让用户自由发挥，精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式，到风靡一时的大字，到最近流行的“我的卧室画”，都是这方面的典型，一定要记得作品上加二维码了。

6、打卡。另一种装逼模式，今天为我又读了几本书，今天我又背了多少单词。

7、逗趣。适合朋友间逗乐、整蛊的一切，最好是能赚点零花钱的。趣拍卖，拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊，你有什么悄悄话想偷偷对我说？

8、礼物红包。前面说过，礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋，都是典型的礼物模式。还记得一段时间刷屏的支付宝口令红包吗？

9、认领养成。让用户认领一个宠物或其他独特的东西，在养成的过程中，用户倾注了感情和心血，也会把相关的一切都发到朋友圈。旅行青蛙和恋与制作人，甚至蚂蚁森林，都是异曲同工，当年刷屏的腾讯公益画也是这个道理。前朋友印象产品经理创业做的猫卡小程序，就是用这个模式裂变，2个月拿到祥峰和经纬的高额融资。

10、福利任务。有个牛逼课程免费领，不过你要完成任务：先关注一下，发个海报。

11、抽奖寻宝。分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态，而集五福这样的“寻宝收集”，更可以激发持续地使用。

12、投票拉票。这是求助的变种，还记得那些微信群里求投票的好友吗？

13、立场表达。我是陶渊明，你是菊外人！

（三）催化剂

仅仅设计一个机制还不行，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。比如：

1、增加外在压力。限时特价、浮动价格。

2、增加内在动力。建立kol比赛机制，随时排名评比、追加奖励，或者利用朋友之间的嫉妒和好胜，比如朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜，就让男生们争相证明自己是和女神最灵魂契合的人。

3、蹭名人热点。利用近期发生的名人热点，把握受众的情绪波动。

4、利用形势变化。比如今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间，天天嘈杂吵闹如茶话会。挑战者连咖啡们开始玩外卖模式，把逼格转移到办公室里。

（三）诱饵的设计

所有的模式，最终都指向一个问题：别人凭什么帮你传播，一定要有诱饵。

1、钱，一定是钱。

要么，一个牛逼的产品限时免费。要么，一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价。要么，就是分销分成惊人，卖出去两三次就回本了。

案例：参与过网易刷屏课的kol们，一定都记得当天打开微信，满眼都是“收钱进账”的推送，这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。

2、名，虚荣心。

就是所谓的“社交货币”，发出去立刻有了逼格，发晚了就落后了。

比如用知乎新青年h5做了次测试，生成一张图，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。

3、好玩，好奇别人的反应。

前面说的逗趣、礼物等，都是给用户更丰富的工具去社交，去带给别人更多的惊喜好玩。

还记得那些整蛊玩具吗，匿名聊聊、群印象、求告白信……

4、关系，增进和别人的交流沟通。

其实你只是给了个由头，他想撩她很久了，正好。

前段时间的求告白、看看谁和我最配小程序，都是典型。

5、产品本身过硬。

这是最基础的前提，也是最容易被忽略的。如果产品本身不行，营销大于产品，就会引发恶评，结果用户会因为惧怕变成朋友圈“传销者”而不便参与。

比如连咖啡的福袋，背后是丰富的sku，白天咖啡厅晚上小酒馆，从咖啡到莫吉托都有，这样就充分满足了用户不同场景的需求，以需求为中心，你送出去他用得上。

（四）流量汇集的路径

如果流量爆发而来，应该汇集到什么位置，用什么姿势收割流量呢？

1、购买页。这个打法最直接，直接拉用户去下单，流量迅速变销量成现金。这种打法简单粗暴，发起者显然也没计划做长期的流量留存。

2、微信群。用户参与之后，展现在眼前的是一个“群二维码”。这里的目的就是建无数个垂直群，把流量收拢在你的群矩阵里。缺点有两个：群容易死，也容易引发不满用户撺掇大家群起闹事，新世相里一堆群求退款就是先例。

3、公众号或app。这是常见的打法，你买了张伟的课程，下一步马上是提示你下载“新世相读书会”获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元，结果提示你去下一个app。

4、个人号。这是一种非主流的打法，注册一堆机器人号，每个号都加满好友，这样也能形成流量体系。

（五）常见工具

眼下这类工具很多，玩的很6，老老实实地写爆文收流量已经是老黄历了，现在流行黑科技。

1、自己研发的小程序或h5，足够牛逼你就自己做呗，一切按需定制。

2、群工具，各种建群软件、群控saas、群机器人、群互动插件，帮你玩转社群。

3、基于目标任务的裂变工具，各种某某宝、某某分销、某某裂变，帮你把分销、拉人之类的流程模版化。

4、知识付费工具。比如某某通、某某微课，都会有很多分销裂变的赚钱插件。

5、个人号机器人工具。比如某某工具，可以帮你规模生成和控制一堆机器人号，对话、拉群样样精通。

如果说，产品能够形成长期流量，是因为实用抓住了高频刚需，或者娱乐内容令人上瘾，那么利用裂变做流量，则是脉冲式、运动式的，一次次运营活动的驱动，最后最好还是能找到一个实用或娱乐功能一起托底。

假使，你已经把上述裂变的机制设计完成，各个要素均已经具备。是不是接下来就等着登上人生巅峰，躺着也能赚钱了？

没那么简单。

三、裂变的挑战

魔高一尺，道高一丈。当越来越多的人开始涌入“裂变”这条赛道，玩起增长黑客的时候，问题也渐渐开始显现。

1、与微信赛跑。

大多数刷屏都发生在微信、特别是朋友圈，而这明显是张小龙最不能容忍的。微信狠起来，连自己人都疯，更别说你们这些想要火中取栗、与虎谋皮的流量党了。

涉及诱导分享，封了！

涉及测试类，封了！

涉及不良敏感信息，封了！

朋友圈访问量突破阈值，封了！

微信要封你，需要理由吗，怎样都能封。

所以当一个裂变火了的时候，他也大概率要被微信封杀，带头的更是可能被盯上而特别照顾。从裂变发起的那一刻起，你就得做好和微信赛跑的心理准备，要做预案，万一被封了，轻则通路阻断，重则粉丝清零，最糟糕的、由于和用户切断联系而引发履约困难，造成公共事件。到时候叫你焦头烂额！

前段时间，小游戏的分享复活很活，结果一段时间内小游戏在各个群泛滥成灾，记得张小龙爸爸怎么做的了？直接取消了分享回调数据的功能。

2、微商污名化。

有人说，小中产们总是嘲笑微商low，可轮到课程分享刷屏的时候，自己还是争先恐后地参与进去。这句话道出了裂变的一个问题，就是很容易“污名化”，使参与者看起来像“微商”一样。

一次两次图个新鲜、装个逼格，搞得多了就显得low了，一做就像微商，最后人们碍于面子不敢参加了怎么办？

3、用户阈值的提升。

刷屏刷屏，刷来刷去套路就那么多了，如果用户逐渐免疫、失去敏感，怎么办？

4、先发渠道的价格高企。

一次成功的刷屏事件，速度、节奏和能量辐射的范围，都深受“先发渠道”的影响，这些先发渠道往往是社交网络的大号、kol和各种撺掇群组资源的“超级节点”们。问题在于，这些渠道都明码标价，且价格越来越高。

比如，你找某咖做一次投放，说分销可以赚钱。可是即便他发起一次分销，最终可能也就赚到2000，而他的投放费用已经3000，实在不划算。这样做还容易留一个“我是微商眼里只有钱”的恶名，怎么看都是得不偿失。最终撬动这些点的成本，都会逐步提升。

发起裂变的渠道成本不断提升、同类型活动的泛滥、用户敏感度和参与热情逐渐下降、微信阴晴不定的达摩克利斯封杀之剑……四者的合力让一次成功的裂变变得越来越难，再也不是只要我裂变就包打天下。

现在心也凉凉了，该怎么办呢？

六、关键的细节

任何一场裂变活动，本质上都是在和微信的规则作博弈，都是和张小龙的耐心赛跑，同时也都是和用户们喜新厌旧的本性、天然的不信任感作斗争，这不是一件容易的事情。

这几个细节不可不看。

1、出新。

无论是道高一尺、魔高一丈，还是魔高一尺、道高一丈，只有不停创新才能一次次突破封锁。

规则永远是滞后的，你无论如何合理利用规则、寻找漏洞，一旦引爆刷屏，最终都是难免会被封掉。关键在于，你要减缓微信方的反应时间，只有巧妙包装的新模式才能迷惑监管。

另一个角度说，也只有新的模式，才能不断刺激用户，避免他们的审美疲劳。

在这里，mvp永远是正确的，如果没有把握，你就在小范围内测试，测试全新的游戏规则，测试全新的压力模式和激励模式，测试全新的设计范儿。

2、产品设计

这是一个看脸的时代，用户对“设计感”的追求几无止境，所以你必须根据不同的用户调性、设计让他们眼前一亮的海报页。

如果一上来他们的目光就被深深吸引，那么不信任感也会被“颜值”自然消解。

3、渠道基础

冰冻三尺非一日之寒，一次精心策划的裂变活动需要系统设计和漫长积累。

你要建立社群，把“易感人群”聚集到一个地方，这样活动一开始就可以很快引爆。比如鉴峰团队推的网易刷屏课，一上来就在运营人的社群中传播。

你要组建关键人的投放渠道，这些关键人可以是kol，可以是权威专家，可以是超级节点，甚至可以是帅哥美女。最先动员关键人的力量，抓住他们的诉求，“投放”他们的朋友圈，一定是最重要的。

社群和kol投放非常关键，设计再好的方案，没有这样的冷启动，也只能不温不火、等待机缘巧合某一刻突然火了。

4、时势把握

做好菜要火候，环境的剧变往往会成为病毒爆发的契机。

一方面，你可以直接“蹭热点”，围绕最火的事件和情绪直接引爆。

另一方面，你要控制传播的节奏，以确保每个用户社交网络中的“传播密度”，要通过实时数据、集中放榜等形式，制造“大家都在参与”的紧迫感。

5、及时止损做预案

前面说过，一次大规模的传播裂变，几乎必然遭遇微信的封杀。那么你必须得准备plan B。

如果微信封了你怎么办？付费的用户是不是就没法获得服务了，如果引发大规模的投诉怎么办？

6、找一个微信不好动的“靠山”

当然，还有另一种可能：你不会被微信封杀。

比如成为拼多多、摩拜、朋友印象这样腾讯投资的“亲儿子”，不过你还是得小心，毕竟微信狠起来自己人都干。

或者背靠某个政府公益活动，大腿粗到让微信投鼠忌器。

七、增长黑客是“黑客”

大公司不是慈善家，对于微信来说，无论公众号还是小程序，首先是帮助他丰富生态体系、巩固战略纵深、拓宽使用场景和粘性的。否则，他凭什么把流量开放给你？

更何况，国家对互联网企业的监管趋向严格，也使微信有更多的“名义”下手，他可能只是整治某一类现象，顺手就把看着不顺眼的你给灭了。

所以，增长黑客确实是“黑客”，病毒传播也确实是“病毒”，从一开始就在和平台方进行一场猫鼠游戏，你得有这个自觉。

不过这有什么，有什么比“玩流量”更让这个不安分的群体刺激兴奋呢？

当然，如果你不想沦为一个纯粹的公关公司，产品还是要过硬，一次次地流量引爆，最终还是要有一个自己的平台去“托底”，去聚拢所有的流量、构筑宏大的事业。如果只是沉醉在“增长黑客”的炫技中，你赢得多少流量，最后都是要还回去的。

拼多多在微信端爆发之后，黄峥已经开始发力app端，以之作为流量承接的主阵地。在中老年中火爆的美篇，已经转战小程序。而allin且发誓要做40个小程序矩阵的朋友印象，则要通过各种方式把流量印象朋友印象母体小程序，app则是辅助。利用一次次刷屏完成裂变的鉴锋团队，猜想未来可能走上打造知识内容付费平台的道路。

总之，从现象级传播，到战略级产品，这是一条必经之路。

说到底，互联网生意就是基于流量的规模生意，app、小程序或者公众号，本质都是流量汇聚和转化的手段。过去大家看好app，因为它是边际成本最低的流量汇聚转化手段。现在app的红利不在了，你的微信流量矩阵或许也可以成为新的利器，“裂变”的魅力在于边际成本的无限压低。

打开一款app，看一看底栏icon，其实每个app都是一个功能的矩阵，每个功能承接不同的作用，引流、留存、延伸、转化。从这个意义上说，一群可以互相跳转打通的小程序、群、公众号、私人号，又何尝不是一个功能矩阵？所谓异曲同工。

2018年了，在这个投资人纷纷表示“流量红利已经消失”的时代，让我们一起打脸玩传播，好好玩它一场。

作者张俊，上海帅醒创始人，专注tmt领域产品开发和商业分析，事件营销操盘，公众号阿辩论（ID：bianlunlove），个人微信13385698365，加请注明来意。